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长葛：农村电商触犯了谁的利益？

发布时间：2024-10-26 09:44:01 来源：农资网编辑：郑钦文本文有1903个字，大约阅读时间5分钟

作者

不知何时，传统零售帝国开始建立。就从改革开放来说吧，就在这几十年里，在长葛，在河南，生存与发展了多少零售圈里的大腕级公司。可以说，当时的零售渠道建设非常成熟，再加上河南人本身的人情世故特点，抱在一起发财的公司合作起来非常默契，那真是水泼不进，钉锤不进。

就我的理解，河南零售人还是很有想法的，几乎跟全国同步，生成了一些列的供应链条上的每个环节。有开厂子的，就有了分销商，有大批发商式的分销商就有了批发零售一体的经销商，有二线经销商就有了批发市场上的批发商，有批发商就有了自己那一亩三分地的小卖店，再往下就不说了，另外补一句，我们还有很厉害的品牌代理商。整体来说，河南、长葛零售业不输给任何一个城市。
而现在，在长葛，我们这家电商公司要做的事情却看上去很是复杂。我们既要跟厂家做分销，又要跟分销商做批发、零售，还要跟经销商抢地盘开服务站，批发商更别说了，看到我们简直是恨之入骨。甚至我们还有在做品牌商这一块的工作。好么，零售整个利益链条里，我们成了众矢之的。他们在抱团取暖，而我们却在逆水行舟，硬着头皮往前冲。

转型之路
我们遇到过很多困难，比如说有人买一箱苹果，在家放了一个月，非让我们退货，说送货给他的苹果全是烂的。我们给他解释，人家不管你那个，说谁叫你们做电商的，你看看人家淘宝、京东，都给退，你们为啥不给退，不管，今天你必须给我退货，不然我就去村里说你们的不是。
这个例子是听来的，当不得真，但过程中确实有这样的事情发生。
比如说有好些人在劝我们，别搞什么电商了，君不见长江之水天上来，奔流到海不复回，君不见钞票全都撒出去，你连水漂都看不到？传统零售商是有局限性的，我们也知道，可架不住三天两头的说，架不住三天两头的想，结果，有些人动摇了，忽视了不忘初心四个字。
简单来讲，在长葛，发展农村电商不在模式，不在APP、不在产品、不在服务站，这些都是外在的一些因素，稍稍活动一下，解决的办法还是很多的。发展农村电商最终的难点在脑袋里，对，就是互联网思维，电商思想。
可以说，我们现在发展过程中遇到的任何问题，哪怕是涉及到公司的成败，最根本的原因就是我们只是穿了电商的外衣，其实骨子里还是那些个批发商、经销商的小心思。都想着电商是烧钱的活，好干，工资高、待遇好、出门有专车、屋里有空调，天天让下面员工找人下载APP就行了。只要完成了公司任务，至于以后怎么样，不是我等考虑的内容。
吃着电商的饭，干着批发商、经销商的事，如此的工作，农村电商怎么能搞好？转型不仅仅意味着上上互联网就是农村电商，更重要的是从根本上要做到你是个电商人。
一字之差谬之千里
现在，仍旧有很多保守派在阻挠农村零售电商的发展。利益是决定发言的，在这些个阻挠背后，总是有意无意的飘着传统零售商的影子。
为什么会是这样？这跟电商的根本特点是分不开的。电商的根本特点就三个字：稳、准、狠
先来说狠。电商的出现打破了原有经销商的僵局，作为新生零售模式，它要做的就是砍掉中间环节，直接面对生产商，直接面对消费者。对于那些过程中挣扎生存的本地经销商来说，这可是要有倾覆之祸的。谁能同意？还有就是厂家。厂家在分销的过程中，对于一些强势或者弱势区域，往往实行价格、活动等保护措施。可电商从区域做起，是要面向全国的，怎么给你区域保护，这样一来，谈电商色变就有了依据。“狠，真够狠的"。
再来说准。这个问题跟我们的隐私是有关系的。所谓的大数据分析，就是我们在互联网上的所有行为进行分析。至于准确到什么程度，举个例子说明吧。前段时间买了辆车，需要买车座套，就在京东上下单买了。可谁知道，打那起，每次看些APP，多多少少都能看到车座套的商品推荐，后来才知道，是京东的合作商。在这方面，传统的一些零售商就不行了，别说精准营销，就是计算小卖店的销售都没有数据支持。最后说稳。如果你把这个字说成稳重、稳定，那就大错特错了。这个字代表的含义是垄断。当区域电商发展到省级电商，发展到全国电商，那么它的上游、下游，供应链和市场就基本上都在手里了。虽说不是想卖什么就卖什么，想卖多少钱就卖多少钱，但也差不多了。在传统方面，就连宝洁、联合利华等一些专业渠道几十年的厂商也做不到。
大数据时代
电商的三个特点直接决定了零售方向的问题。在大数据时代，螳臂挡车的效果跟街边耍猴没什么区别。由于农村电商的覆盖还处于发展阶段，所以，短时间内，传统经销商、批发商的生存还是可以的。可如果不改变，不改变思想，那么被淘汰是迟早的事情。
在长葛，作为区域农村电商的代表，我们不仅仅在路上，迈出了第一步，而且正在积蓄力量，向第二步迈进。
在这里，向前期的合伙人、服务站说明一下，我们是一家踏踏实实做零售的农村电商服务公司。误解可以存在，误会可以消除，一切只有等待，等一些人的转变，等企业的痛苦转型。对待你们，我们可以让你的心凉了，因为我们现在还没有能力去帮你焐热，但我们绝不会让你的血变凉，最起码，我们有努力，我们在前行。说前路坎坷，荆棘密布有点危言耸听了。事实是，就在现在，就在长葛，我们有积极向上的团队，有为了改变公司的想法，有面对转型痛苦的勇气和魄力。
路遥知马力，日久见人心。农村电商前行不宜，多谢理解，多谢包容。我们可以触犯中间零售商的利益，但我们万万不能触犯农村人的利益，因为，我们因为你们而存在。

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