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怎么走好农村电商创新这条道路?

发布时间：2024-10-26 09:43:58 来源：农资网编辑：郑钦文本文有1922个字，大约阅读时间5分钟

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怎么走好这几条道路?是个巨大的问题，那么我们从小处入手来一步步帮助我们解决一个“大”问题,也不失为一种好的办法。创新三条道路：1，线下发新 2，营销换新 3，减少创新。“三新”带来了一个解决的手段。

创新三条路之“线下发新”
线下发新这是一个新的名词，顾名思义就是说你在实体店发现新的方式方法。具体来说，线下引导线上，线上互动线下，新这个词，应该在这里理解为：新资源、新行动。换句话说就是现在起寻找潜在客户，我们可以利用微信等手段不断加人这是笨办法，你可以换着法让别人主动加你。新行动，来自于你的目标群体，通过传统的陌生拜访，主动加陌生人“寻花问柳又一村”。通过人脉来建立自己的圈子，不能仅限于微信朋友圈，有传统商人误以为把“微信”当做电商的概念来对待这个是不对的，其实你的人脉也是电商，也是你发展新的客户的资源平台。现在起就好好利用你的人脉，拓展你的新业务、新形态、新客户。

创新三条路之“营销换新”
营销换新，并不是由我提出来的，最早由美国的一位营销大师提出来的，（至于这位大师是谁请百度一下）。换新，顾名思义：更换一种销售的方式方法。提出合理化的建议，规避一些不必要的风险。我这里只说一点。通俗的来说：“你不要那么死板，用老套路去做销售，你就不能在做销售的同时附带一些其他的业务吗？”。

我们举个例子：你是卖菜的农民，你在你卖菜的时候顺便可以销售给他厨房用刀和洗菜盆子，那么他可以在买菜的时候顺便把这两样东西一起买，有可能需要呢？他说不定看到你卖的多好洗菜的盆子，也洗得干净，说不定一时冲动就一起买了，这里，他买的不是菜，而是你的盆子和厨房刀。还有一种方式，在卖菜的时候，等她买完菜的时候顺便来一句，您需不需要保险？或者是别的话题？这个人就会问了，奇怪，我买完菜为什么还要买保险呢？您可以这么跟他说：“现在我卖你的菜不一定是最新鲜的，有可能还会有一些农药残留，万一你吃下去了生病了怎么办？还要上医院挂号看病，那我这里提供你一份保险，以备你在吃我的这些菜的时候突发意外情况。我现在卖的是菜，可能以后是你的保险顾问。第三，同样是卖菜同样是一样的品种，面对的顾客可以采用不同的话语，那么这种就不用说了，你们都明白的。帮顾客多想想多考虑考虑，或许哪一天他会成为你的忠实粉丝，和你一起干出一番事业来也是不一定的哦？营销的方法有千千万万，关键是看你怎么去合理的正确的使用，对人对事采用不同的营销方式是最合理的有效的销售手段。
创新道路第三条之“减少创新”
减少创新的意义不在于，要成批量的去创新大量的东西和内容，然后再去精简。在一开始对农产品进行创新的时候，就要考虑到减少创新增大利润，不必要去为了大量的创新去浪费时间与精力甚至是物力而去推动这个事情发展。有时候最简单的东西也是最容易销售的，过分的一味的去包装反而显得有些主次不分，我曾看到过使用过吃过一个非常豪华漂亮的包装，里面居然只有一点点的内容。很明显我购买的农产品是买的它的包装，而不是里面的真实的产品。还有一些，明明可以是做的内容大于创新的，他反而要做成创新大于内容。当然你打造一个品牌，离不开这个品牌背后的故事内涵，文化底蕴，但也应该要考虑到大众的接受能力，不能片面的认为我这个东西就一定是很好的，这个东西大家都能接受，我这个东西包装这么好，一定很好卖？其实错了，顾客买的都是里面的产品，而不是看你的包装，是看你的这个品牌有没有内在的文化？有没有内在的修养？一个没有故事的品牌是不会被大众所接受的，就像我们，常常见到的只是国内知名品牌一样，它的背后也有深深的故事在吸引着大众。最简单的也是最直接的，减少不等于，不去创新，也要看除了包装以外还有没有什么值得去挖掘的地方。

举个例子，我卖的是梨，那么我可以只设计两个卡通形象（文创内容），用两个形象的卡通人物去演绎这个梨，可以从一个故事、一段对话、一篇短小的视频开始，让大众化消费者在最短的时间内能知道，这个品牌后面的故事，从而引申出对这个梨的兴趣，也一定会加深购买的比例。如果你一味的追求包装而没有实质的内容，大众是很难去接受的，要知道大众（广大的人民群众）才是你的农产品最终受益人群，而不单单只是农民和城市里的人。现在有很多的传统农村电商认为：只有把我自己的产品包装的很好，城市里的人才会接受，才会愿意去购买。但是往往这部分的人群比例不会是很多。在大多数情况下，他们只追求农产品的质量好坏，而不去追求包装上的华丽丽。过分的吹毛求疵，反而显得这个产品不伦不类。

适当的减少创新，把精力用在产品的其他方面，如质量、追溯、绿色安全是方面，我国的农产品包装已经是过剩了，要么是大品牌，他们不缺钱可以过分包装农产品。要么就是小众品牌，过分的在意个人观点，而忽略了大众消费审美观，消费观价值观。因而小众品牌要去打造一个真正的农业名牌是有一段非常长的路要走，但愿这条路走的不要太远，不要太长！
从传统一路走来向农村电商发展的从业者，应具备清晰的思路，灵活的头脑，敏锐的市场嗅觉，根据市场变化不断的调整自己的营销策略，只有与时俱进并能够分析市场的变化，作出正确的选择，这条路其实不会很漫长，有可能很短。因为你有传统的渠道支持，再加之后天互联网的应用催生了你的新农村电商前景，一片看好。

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