如何成为农资经营的新农人?这几个秘诀你必须知道
发布时间:2024-10-26 09:43:43 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有1430个字,大约阅读时间4分钟成功秘笈之一:做少,做精,做出来知名度
这个好像和以前说的产业延伸观点相违背,其实不是这样的,每个观点都是针对特定的环境和条件来说的。
今天是针对那些不得不死守着自己的门店,先把门店生意给做起来的,来说。因为,不是每一个人都有实力去做大,做全,那么,我们就只能做小,做精了。
这句话的意思就是,只做一件事情,做到让所有人都知道,都记住,让他们提起来那个事情的时候,就能和你联系到一起,就算做成功了。
比如,你针对某一个病害研究透切,能搞定其他人搞定不了的病害,把这个事情深挖,甚至都可以挂一个“某某病害研究所”这样的称号,我有一个朋友,叫刘电基,现在很多人都把他和“花生白绢病”联系到了一起,“花生白绢病”成了他的标签。
还有一个寿光洛城的老大哥,李向明,针对丝瓜种植,也成为了一个标签。当然,他独创的蘸花药,使得农户蘸花的时候,越来越省力。
从技术层面讲,只要找准一个点深挖,都能做出来点东西,并且,只做一个点,也很容易做透,反正你整天没事就研究琢磨这个事,你肯定就会比同行要知道的多一些。当你以这个专注的点,扩大了知名度以后,其他的东西自然就来了。
这就像钻头一样,只要前方锋利的往前一直跑,你不用考虑后面的。
如果自己不擅长技术,又不想学,怎么办?
我也不知道怎么办,在一线,其实,农资零售商这个概念慢慢要被换掉了,成为了 农技服务 商,你没有技术,就不吃这碗饭了吧,当然针对 经济作物 区。
其实,你把便宜做成你这里的门头也是可以滴,就看怎么做了,是真货,货便宜,能做出来这个口碑也是可以滴,这个在大田区比较容易做。没事就给农民算算账,那啥,去年你投入多少啊,你看,在我这里合作的人投入的是多少,最后,收的都差不多嘛!
成功秘笈之二:培养铁杆
无论如何,得有一两个人愿意为你说话的,至于是请客吃饭搞定,还是其他的方式搞定,你随便。但是,如果你做生意,竟然没有一个人说你好的,没有一个人愿意为你说话的,那说明你真不是一个做生意的料,就不要做了。
成功秘笈之三:培养信任
信任的建立是一个长期的活,只要你坚持不断去做。信任度的建立,一定是能让他们省钱的,就绝对不让他们多花钱。比如,一个很简单的生理病害,你只需要一个单元素肥料就能搞定的,就不要再赚他的钱了。直接丢给他一包,说,送给他了,这东西不值钱之类的。你送一次可能不管用,你送两次,三次呢?甚至于,你把农民养成了习惯,只要遇到 叶面肥 之类的,就想着去你那里要点,你就真成功了。不卖你的东西,他好意思去你那里免费拿啊?
信任是如何建立的?就是一点点积累的。把生意做活点,什么都有了。一些小产品,能不赚钱就不赚钱了,赚点人气嘛。
比如, 蔬菜价格 不好的时候,其实,投入肥料已经不值得了,都可以直接告诉农民,算了,菜价不好,这段时间别用肥了。然后你给农民分析一下投入产出,你说农民会喜欢你不喜欢?
我遇到过一个奇葩的经销商,菜豆角都已经收尾了,价格还不好,一个劲的忽悠农民使用冲施肥,说这次冲了下茬作物长的好。你冲施肥是一个速效肥,我下次作物再冲不行吗?你非得忽悠人家用,时间长了,农民傻吗?
相信的力量很奇怪,如果一个人相信你了,你要他的命他都愿意给,你说你让农民相信你了,农民会如何?
成功秘笈之四:混脸熟
有事没事地里转转去,管他要不要自己的产品,相信不相信自己,反正就是地里给他们闲聊,扯淡。时间长了,我就不相信他会不用点你的产品试试。
当然,谈话内容也是有技巧的,最好的就是这个地里问问种植情况,然后去另外一个地里说道说道。
成功秘笈之五:行动
马上去做。我就遇到经销商,没生意打牌喝酒,也不愿意出去转转。还有一些有技术的经销商,说,我去地里给他看病他又不要我的产品,我干嘛去啊?
我只能说,这些人都有病。他第一次不要,第二次还会不要吗?第三次?第四次呢?如果是真的,一直看病,一直不要你的产品,那肯定是你有病问题在你身上。
一个人不喜欢你,可以,两个人不喜欢你也可以,三个人还可以,要是整个区里面的人都不喜欢你,你说是他们全部的错啊?
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生菜结球难的原因
一是品种原因 生产中结球较好的生菜品种有:皇帝、将军、凯撒、玛来克、东方福星、皇后、萨林娜斯等。如果选用的半结球或散叶生菜品种如美国大速生、玻璃生菜、生菜王等品种结球就差,甚至不结球。 二是用肥不足 在我们与菜团...
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火龙果的扦插育苗
用木箱或直接用地作扦插床,填入干净的河沙15~20厘米,或用70%的砖末加30%的木炭粉作基质。砖末加木炭粉作基质效果较好,因为砖末除了有沙的排水、透气性能外,本身又能吸附水分,这是沙粒所不具备的性能,所以具有一定的保水性,木炭粉则具有使繁殖材料抗感染病菌的作用,又具透水透气和保团...
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番石榴种植斑点病的防治方法
叶斑形状不规则,灰褐色至褐色,边缘色深或暗褐色,多始于叶尖或叶缘,后发展成斑枯,后期病斑上现黑色小粒点,即病原菌分生孢子器。病健交界明显,叶尖病斑的病健交界处呈"V"字形,病斑多时出现落叶。 称番石榴叶点霉,属半知菌类真菌。分生孢子器球形或近球形,暗褐色,直径5团...
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蚕豆的冻害防治技术介绍
冻害发生时,要及时中耕培土,破除土壤表层冰块,提高土壤温度,恢复蚕豆生长。低凹冷侵田块,绵阴雨、冰冻、积雪融化后要及时清沟排水,防止后期田间积水引起根系腐败。气温升高后还有可能持续干旱,在灌溉前应先放水穿沟,后缓慢灌水,防止发生根腐病。 蚕豆在冻害后植株苗势较弱团...
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凤梨种植的除芽留芽
当冠芽高达20厘米左右,上部开张,基部变窄。叶基出现幼根,即所谓“散尾揸腰”时,可用手把冠芽按顺时针方向扭下作种苗用,果农称之为“打顶”。打顶一般在5月下旬至6月上旬进行。如要冠芽不留作种苗用,则可采用挖顶法或封顶法及早去掉冠芽,使果顶浑圆,提高单果重量。挖顶的方法是:在4月下旬团...
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该如何防治蚕豆春季容易倒伏现象
种植过密,通风透光不好,造成植株徒长,抗倒伏能力差;适时打顶,控制株高,也能抗倒伏,打顶时期以40%分枝现出第一荚时为宜,打顶选择晴天,去掉顶端一叶一心即可。 蚕豆植株能固氮,生产上要控制氮肥施用量,适当增施磷钾肥。在初花期每亩用氯化钾或硫酸钾5公斤,或草木灰5团...
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五月大棚茄子种植管理技术
一、追肥技术 五月是茄子的高产时期,对肥水的需求量很大。茄子喜水,要注意保持土壤水分充足,缺水时可以进行浇灌和沟灌。浇灌时将肥料碳酸氢氨、磷酸一氨、硫酸钾溶解在水中,浓度分别为0.3%、0.15%和0.2%左右。沟灌时用大水灌满一沟后,再将以上肥料均匀地团...
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蚕豆储藏技术要点介绍
蚕豆象的成虫当蚕豆开花结荚期在田间产卵孵化幼虫,到收获入库,幼虫化蛹和羽化为成虫。防治工作要采取田间与仓内同时并举的综合体系。一个是蚕豆开花期,此时正当成虫集中田间活动交尾时期,抓紧田间杀虫以防止产卵;另一个时期是收获以后7月底以前,此时正是幼虫发育和化蛹期,抓紧入库前后杀虫防止团...
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白蜡种植的养护管理
白蜡是为了美化、遮荫和防护而在城市道路旁栽植的树木。城市街道的环境条件不十分理想,因此对白蜡的养护管理具有特殊的要求。 为了保证白蜡树形美观,必须做到及时修剪整形,每年及时修除干基萌蘖,修剪树冠中的病枯枝、杂乱枝,保持树形整齐美观。高大乔木尤其注意不能干扰架空电团...
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芹菜烂心的发生与防治
芹菜烂心主要症状 芹菜外叶深绿,心叶变黑枯死,叫芹菜心腐病。属于生理性病害,或说生育障碍。主要原因是由于菜农施肥不当引起的。许多菜农尽管经验“丰富”,但是仍然局限于传统思维,主要表现在没有遵循农作物施肥规律,过量施化肥,结果抑止了植株对钙的吸收,使得芹菜团...
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甘蔗小拱棚覆盖育的壮苗
采用小拱棚覆盖育苗,播种早,出苗快,苗体粗壮。4叶定植到大田可直接生长,5月中下旬便进入拔节伸长期,整个生长发育提早一个月以上。一般亩增产1吨以上,且嫩尾明显减少,品质有了明显提高。 选择健壮母蔗。选择优良品种,使用有代表性的、植株无病虫害的甘蔗茎作母蔗,取有壮团...
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秋季哈密瓜的育苗
上海地区秋季哈密瓜育苗宜在7月底8月初,选用适合上海地区栽培的高产优质的哈密瓜品种。哈密瓜种子先在40℃下于恒温箱内干燥24小时,再将温度恒定于70℃高温进行干热杀菌72小时。 育苗采用穴盘或营养钵,内置消毒过的育苗营养土,可选用砻糠:蛭石:珍珠岩:草炭为2:1团...
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山药的种植方法
栽培山药,必须选择土质肥沃、土层深厚、保水保肥力强、通气性好、排灌方便的沙质土壤深翻35-45厘米,深翻土地时,要先将上面 20-30厘米的表土层翻在一边,再继续深翻至35-45厘米,切忌翻乱土层。 土地深翻后,就形成了栽培沟,可将基肥施入栽培沟内。基肥一般亩施团...
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冰灯玉露种植的越冬技巧
冰灯玉露安全越冬温度为5度以上。在零度以下,叶子里的水分很快会被冻结。到了这时候,便是它的生命终结之时。 种在花盆里。进入11月以后,应尽量将花盆移到室内阳光充足的地方。 进入11月份就要控制水分供给量,让泥土保持干燥。待泥土完全干燥后,将冰灯团...
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生菜结球难的原因
一是品种原因 生产中结球较好的生菜品种有:皇帝、将军、凯撒、玛来克、东方福星、皇后、萨林娜斯等。如果选用的半结球或散叶生菜品种如美国大速生、玻璃生菜、生菜王等品种结球就差,甚至不结球。 二是用肥不足 在我们与菜团...
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火龙果的扦插育苗
用木箱或直接用地作扦插床,填入干净的河沙15~20厘米,或用70%的砖末加30%的木炭粉作基质。砖末加木炭粉作基质效果较好,因为砖末除了有沙的排水、透气性能外,本身又能吸附水分,这是沙粒所不具备的性能,所以具有一定的保水性,木炭粉则具有使繁殖材料抗感染病菌的作用,又具透水透气和保团...
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番石榴种植斑点病的防治方法
叶斑形状不规则,灰褐色至褐色,边缘色深或暗褐色,多始于叶尖或叶缘,后发展成斑枯,后期病斑上现黑色小粒点,即病原菌分生孢子器。病健交界明显,叶尖病斑的病健交界处呈"V"字形,病斑多时出现落叶。 称番石榴叶点霉,属半知菌类真菌。分生孢子器球形或近球形,暗褐色,直径5团...
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蚕豆的冻害防治技术介绍
冻害发生时,要及时中耕培土,破除土壤表层冰块,提高土壤温度,恢复蚕豆生长。低凹冷侵田块,绵阴雨、冰冻、积雪融化后要及时清沟排水,防止后期田间积水引起根系腐败。气温升高后还有可能持续干旱,在灌溉前应先放水穿沟,后缓慢灌水,防止发生根腐病。 蚕豆在冻害后植株苗势较弱团...
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凤梨种植的除芽留芽
当冠芽高达20厘米左右,上部开张,基部变窄。叶基出现幼根,即所谓“散尾揸腰”时,可用手把冠芽按顺时针方向扭下作种苗用,果农称之为“打顶”。打顶一般在5月下旬至6月上旬进行。如要冠芽不留作种苗用,则可采用挖顶法或封顶法及早去掉冠芽,使果顶浑圆,提高单果重量。挖顶的方法是:在4月下旬团...
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该如何防治蚕豆春季容易倒伏现象
种植过密,通风透光不好,造成植株徒长,抗倒伏能力差;适时打顶,控制株高,也能抗倒伏,打顶时期以40%分枝现出第一荚时为宜,打顶选择晴天,去掉顶端一叶一心即可。 蚕豆植株能固氮,生产上要控制氮肥施用量,适当增施磷钾肥。在初花期每亩用氯化钾或硫酸钾5公斤,或草木灰5团...
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五月大棚茄子种植管理技术
一、追肥技术 五月是茄子的高产时期,对肥水的需求量很大。茄子喜水,要注意保持土壤水分充足,缺水时可以进行浇灌和沟灌。浇灌时将肥料碳酸氢氨、磷酸一氨、硫酸钾溶解在水中,浓度分别为0.3%、0.15%和0.2%左右。沟灌时用大水灌满一沟后,再将以上肥料均匀地团...
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蚕豆储藏技术要点介绍
蚕豆象的成虫当蚕豆开花结荚期在田间产卵孵化幼虫,到收获入库,幼虫化蛹和羽化为成虫。防治工作要采取田间与仓内同时并举的综合体系。一个是蚕豆开花期,此时正当成虫集中田间活动交尾时期,抓紧田间杀虫以防止产卵;另一个时期是收获以后7月底以前,此时正是幼虫发育和化蛹期,抓紧入库前后杀虫防止团...
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白蜡种植的养护管理
白蜡是为了美化、遮荫和防护而在城市道路旁栽植的树木。城市街道的环境条件不十分理想,因此对白蜡的养护管理具有特殊的要求。 为了保证白蜡树形美观,必须做到及时修剪整形,每年及时修除干基萌蘖,修剪树冠中的病枯枝、杂乱枝,保持树形整齐美观。高大乔木尤其注意不能干扰架空电团...
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芹菜烂心的发生与防治
芹菜烂心主要症状 芹菜外叶深绿,心叶变黑枯死,叫芹菜心腐病。属于生理性病害,或说生育障碍。主要原因是由于菜农施肥不当引起的。许多菜农尽管经验“丰富”,但是仍然局限于传统思维,主要表现在没有遵循农作物施肥规律,过量施化肥,结果抑止了植株对钙的吸收,使得芹菜团...
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甘蔗小拱棚覆盖育的壮苗
采用小拱棚覆盖育苗,播种早,出苗快,苗体粗壮。4叶定植到大田可直接生长,5月中下旬便进入拔节伸长期,整个生长发育提早一个月以上。一般亩增产1吨以上,且嫩尾明显减少,品质有了明显提高。 选择健壮母蔗。选择优良品种,使用有代表性的、植株无病虫害的甘蔗茎作母蔗,取有壮团...
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秋季哈密瓜的育苗
上海地区秋季哈密瓜育苗宜在7月底8月初,选用适合上海地区栽培的高产优质的哈密瓜品种。哈密瓜种子先在40℃下于恒温箱内干燥24小时,再将温度恒定于70℃高温进行干热杀菌72小时。 育苗采用穴盘或营养钵,内置消毒过的育苗营养土,可选用砻糠:蛭石:珍珠岩:草炭为2:1团...
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山药的种植方法
栽培山药,必须选择土质肥沃、土层深厚、保水保肥力强、通气性好、排灌方便的沙质土壤深翻35-45厘米,深翻土地时,要先将上面 20-30厘米的表土层翻在一边,再继续深翻至35-45厘米,切忌翻乱土层。 土地深翻后,就形成了栽培沟,可将基肥施入栽培沟内。基肥一般亩施团...
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冰灯玉露种植的越冬技巧
冰灯玉露安全越冬温度为5度以上。在零度以下,叶子里的水分很快会被冻结。到了这时候,便是它的生命终结之时。 种在花盆里。进入11月以后,应尽量将花盆移到室内阳光充足的地方。 进入11月份就要控制水分供给量,让泥土保持干燥。待泥土完全干燥后,将冰灯团...
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生菜结球难的原因
一是品种原因 生产中结球较好的生菜品种有:皇帝、将军、凯撒、玛来克、东方福星、皇后、萨林娜斯等。如果选用的半结球或散叶生菜品种如美国大速生、玻璃生菜、生菜王等品种结球就差,甚至不结球。 二是用肥不足 在我们与菜团...
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火龙果的扦插育苗
用木箱或直接用地作扦插床,填入干净的河沙15~20厘米,或用70%的砖末加30%的木炭粉作基质。砖末加木炭粉作基质效果较好,因为砖末除了有沙的排水、透气性能外,本身又能吸附水分,这是沙粒所不具备的性能,所以具有一定的保水性,木炭粉则具有使繁殖材料抗感染病菌的作用,又具透水透气和保团...
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番石榴种植斑点病的防治方法
叶斑形状不规则,灰褐色至褐色,边缘色深或暗褐色,多始于叶尖或叶缘,后发展成斑枯,后期病斑上现黑色小粒点,即病原菌分生孢子器。病健交界明显,叶尖病斑的病健交界处呈"V"字形,病斑多时出现落叶。 称番石榴叶点霉,属半知菌类真菌。分生孢子器球形或近球形,暗褐色,直径5团...
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蚕豆的冻害防治技术介绍
冻害发生时,要及时中耕培土,破除土壤表层冰块,提高土壤温度,恢复蚕豆生长。低凹冷侵田块,绵阴雨、冰冻、积雪融化后要及时清沟排水,防止后期田间积水引起根系腐败。气温升高后还有可能持续干旱,在灌溉前应先放水穿沟,后缓慢灌水,防止发生根腐病。 蚕豆在冻害后植株苗势较弱团...
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凤梨种植的除芽留芽
当冠芽高达20厘米左右,上部开张,基部变窄。叶基出现幼根,即所谓“散尾揸腰”时,可用手把冠芽按顺时针方向扭下作种苗用,果农称之为“打顶”。打顶一般在5月下旬至6月上旬进行。如要冠芽不留作种苗用,则可采用挖顶法或封顶法及早去掉冠芽,使果顶浑圆,提高单果重量。挖顶的方法是:在4月下旬团...
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该如何防治蚕豆春季容易倒伏现象
种植过密,通风透光不好,造成植株徒长,抗倒伏能力差;适时打顶,控制株高,也能抗倒伏,打顶时期以40%分枝现出第一荚时为宜,打顶选择晴天,去掉顶端一叶一心即可。 蚕豆植株能固氮,生产上要控制氮肥施用量,适当增施磷钾肥。在初花期每亩用氯化钾或硫酸钾5公斤,或草木灰5团...
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五月大棚茄子种植管理技术
一、追肥技术 五月是茄子的高产时期,对肥水的需求量很大。茄子喜水,要注意保持土壤水分充足,缺水时可以进行浇灌和沟灌。浇灌时将肥料碳酸氢氨、磷酸一氨、硫酸钾溶解在水中,浓度分别为0.3%、0.15%和0.2%左右。沟灌时用大水灌满一沟后,再将以上肥料均匀地团...
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蚕豆储藏技术要点介绍
蚕豆象的成虫当蚕豆开花结荚期在田间产卵孵化幼虫,到收获入库,幼虫化蛹和羽化为成虫。防治工作要采取田间与仓内同时并举的综合体系。一个是蚕豆开花期,此时正当成虫集中田间活动交尾时期,抓紧田间杀虫以防止产卵;另一个时期是收获以后7月底以前,此时正是幼虫发育和化蛹期,抓紧入库前后杀虫防止团...
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白蜡种植的养护管理
白蜡是为了美化、遮荫和防护而在城市道路旁栽植的树木。城市街道的环境条件不十分理想,因此对白蜡的养护管理具有特殊的要求。 为了保证白蜡树形美观,必须做到及时修剪整形,每年及时修除干基萌蘖,修剪树冠中的病枯枝、杂乱枝,保持树形整齐美观。高大乔木尤其注意不能干扰架空电团...
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芹菜烂心的发生与防治
芹菜烂心主要症状 芹菜外叶深绿,心叶变黑枯死,叫芹菜心腐病。属于生理性病害,或说生育障碍。主要原因是由于菜农施肥不当引起的。许多菜农尽管经验“丰富”,但是仍然局限于传统思维,主要表现在没有遵循农作物施肥规律,过量施化肥,结果抑止了植株对钙的吸收,使得芹菜团...
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甘蔗小拱棚覆盖育的壮苗
采用小拱棚覆盖育苗,播种早,出苗快,苗体粗壮。4叶定植到大田可直接生长,5月中下旬便进入拔节伸长期,整个生长发育提早一个月以上。一般亩增产1吨以上,且嫩尾明显减少,品质有了明显提高。 选择健壮母蔗。选择优良品种,使用有代表性的、植株无病虫害的甘蔗茎作母蔗,取有壮团...