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柑橘明星商家 | 用“互联网思维”做农业，他让家乡柑橘火遍全国

发布时间：2024-10-26 09:43:40 来源：农资网编辑：郑钦文本文有1019个字，大约阅读时间3分钟

作者

IT转行当农民，只因忘不了家乡柑橘味道

从IT资深人士跨界到农业种柑橘，新农人周志强选择回乡创业的原因很简单，那便是想把家乡走不出去的柑橘，通过自己的力量真正“卖”出去。

在今年10月举办的2024 柑橘节暨柑橘产地商家评选中，周志强打败众多选手，一举摘下“明星商家”的称号。但是，对于周志强来说，自己的创业还只是刚刚起步而已。

周志强的家乡位于广西省钦州市灵山县，这里是全国有名的水果之乡。从小，周志强就吃着家乡的柑橘长大，即使多年之后外出漂泊工作，他仍然忘不了家乡柑橘的味道。在周志强心里，家乡的柑橘是自己吃过最好吃的柑橘。但是，同很多南方农村地区一样，在很长一段时间里，当地老百姓并没有把柑橘当做一个产业来发展，柑橘生产方式十分落后、原始，大多数人家的柑橘，只能供家里自用，在市场上卖不出好价格。

地方政府大力扶持，柑橘产业飞速发展

随着农村经济改革的深入，及广西省政府不断推进农村脱贫工作，灵山县开始重点扶持当地柑橘产业，不到几年的时间，柑橘便成为广西重要的农产品产业。据资料统计，2024年广西柑橘面积可突破1.5万亩，这是继香蕉之后，广西吸引全国目光的又一个农产品。

产业实现了规模化经营，农户的种植方式、销售渠道，却还是老一套思维。比如，灵山当地气候宜人，空气新鲜，是天然有机柑橘生长的最佳产地，推广绿色产品优势明显，可多年来，农户却习惯了传统种植柑橘方式，除虫用药方面很不科学，同时跟风种植，过分追求产量，让灵山柑橘供过于求，滞销、卖不出价现象时有发生。

与此同时，品牌意识落后，无强势的地域品牌，也让大量的优质灵山柑橘只能依赖传统批发渠道销售。农民兄弟辛苦一年，最后只能赚取一点点钱。

新思维、新技术，助力柑橘产业新生

2024年，已在IT行业里工作多年的周志强决定离职回家创业，也是从这一年开始，周志强开始接触农业电商。

如何把家乡的柑橘卖出去？周志强做的第一步，那便是注册自己的品牌，借助互联网的渠道，应用现代广告营销思维，把家乡的柑橘卖出去。

之后，周志强从广西农科院等专业机构多次邀请专家进村指导，推广科学种植、科学用药，一开始遇到了不少困难，当地农民并不能接受，但周志强始终坚定信念，用自己的行为影响这身边的农民朋友。

如今在灵山，周志强的柑橘品牌可以说小有名气，尤其是皇帝柑，已成为全国知名的柑橘品种。据周志强介绍，目前自己合作管理的柑橘种植面积就是300亩，按每亩3000斤的产量计算，一年柑橘产量大约90万斤左右，日峰值发货最高达15万斤，柑橘远销江浙沪等省份。

对于周志强而言，创业3年多来，对自己帮助最大的，除了地方政府的支持和鼓励之外，就是认识这样的农业B2B平台，后者为自己农产品包装、推广和农产品上行，提供了太多的帮助。

“在认识了更多的朋友，认识了很多专家，能学到一些知识，希望未来能够跟建立更亲密的关系。”周志强说。

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