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那黄色的一团，让他爱到上瘾

发布时间：2024-10-26 09:43:30 来源：农资网编辑：郑钦文本文有1119个字，大约阅读时间3分钟

韩师傅

作者

在长沙开往徐州的火车上，一身橘黄色卫衣、两颊微露憨笑的大眼男孩李伟，望着窗外一点点后退的田埂，心底的激动与喜悦还未散去。

在刚刚结束的农二代创新训练营上，这个来自徐州丰县的土豆供应商，刚拿到了农二代“优秀学员”的誉称，以及提供的价值10万元的广告奖励。

对李伟来说，这一次的满载而归，不仅是对他扎根土豆种收5年来的肯定，也是其自我突破、坚定前行最真实的动力。

做土豆这行兴奋又痛苦

2024年6月，李伟以江苏徐州丰县土豆产地服务商的身份入驻，月均2.5万的进账，店铺流量比同行高出25%，这让李伟一下子兴奋地像打了鸡血。

可当面临行业竞争，这一场永远不见血的厮杀，李伟却深感其痛苦。

2013年的一个夜晚，李伟和父亲商量后，突然做了一个重要决定——转型投身农业。之前把淘宝店经营地有声有色的李伟，一直看好农产品行业机会，家乡丰县土豆品质不错，但乡亲们的土豆却卖不上好价钱。他想：为何不趁这个机会，让更多人知道丰县土豆？

说干就干，李伟开始找土地承包，不到一个月时间，李伟盘下70亩地，也正式开始了自己的土豆种植、代收之路。

事实上，这条路并不好走。

当徐州丰县土豆进入上市的中尾货期，在遥远的北方，河南、内蒙土豆开始大量上市。“不同地方的土豆同时抢市场，竞争多了，冲击力大，土豆价格波动也大。”李伟说，“当土豆价格卖不上去，大家兜里赚不到钱，农民积极性提不起来，我们去收货也特费劲。”

除了随时可能面临亏损的风险，在品控和物流服务方面，李伟也经常遇到麻烦。按他自己的话说，“有时候感觉是自己没做好，挺对不起客户的，但我会尽力帮客户解决问题！”

土豆的分拣，和其它农产品不一样。在上车之前，需要把运来的土豆在收发地点一框框装好，以便直接上车。做产品抽检的时候，一般选择抽样看货，个别土豆外观、质感难免会顾忌不到。但客户收货发现土豆并非预想的样子，李伟心里会特别自责。

也有时候，遇到大宗批发的客户，尤其是北方的客户，他们急需大量土豆，而在徐州丰县当地，很难找到需求匹配的物流车发货。这个时候的李伟，比谁都难过。“但是，现在我也通过上网搜索，能找到更多物流资源，比以前刚入行的时候，还是好了很多。”李伟感叹道。

爱一行干一行啥都不是事儿

任何事情，总有它解决的办法。乐观的李伟，也永远是一副笑呵呵的模样。

“你的土豆赚不到钱，还干? 要转型不？”有人曾这么问李伟。

“赚不到钱就想办法赚呗！难受又怎样，总不能嚎嚎大哭吧。至少我入驻以来，效果明显改善多了。”他回复说，“我家祖祖辈辈都是土豆地里长大的，至少我喜欢这个黄团团状的土豆。我离不开，也舍不得。可能这一生，就干土豆这一行了，绝不后悔！ ”

对于李伟来说，2024是突破之年。尤其是农二代培训之后，这种意识愈发清晰了。李伟告诉我们：“这次来学习，终于知道是业务方向有问题，该好好想想怎么拐弯了。2024年，我们后续会先考虑开发土豆新品类、尝试深加工模式。”

也许，梦想并不需要太多理由，只要你坚持去做，总会离目标越来越近。李伟说，他的梦想是开一家大型的食品加工厂，里面所有生产的产品都是围绕土豆做的，比如土豆泥、土豆片、土豆干、土豆粉等应有尽有。而且，他的食品加工厂已经开始慢慢动工。