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升级版！这样做短视频才能提升成交转化率

发布时间：2024-10-26 09:42:23 来源：农资网编辑：郑钦文本文有1880个字，大约阅读时间5分钟

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告别PC时代，无线端的消费习惯变得更碎片化，短视频短平快的节奏和结构化的表达反而能够给消费者更直观、真实的感受，从而加速消费者的决策，延长消费者的停留时长。

时常我们历尽艰辛外出拍摄视频素材，回到家做后期时，却总会发出“怎么全都是些无用片段？如何才能让自己的视频更有意思？”，或者“网上那些爆款短视频是怎么拍出来的？”等感叹，那么如何能让自己拍出来的短视频讲好故事，更吸引眼球呢？

大家有没有想过为什么我们自己做的短视频效果不理想，那我想问下大家是怎样的一个拍摄思路呢，有没有想过我们这个短视频具体是拍给谁看吗？还有我们有没有策划过这个视频怎么拍，那有的商家呢就是自己拍，也有的直接找机构，那比如我们找机构的商家，有没有分析过怎么拍吗，给你拍摄的机构他了解你的产品吗？

那具体怎么创作出优质的短视频呢，我们来看下优质短视频的一个特点：核心目的肯定是为了提升转化。提升数据，那么短视频的特点是什么呢？愿意去看、愿意停留、愿意分享这才是一个优质短视频的特点。

20 秒的短视频时间虽说不长，但并不意味着每个用户都会沉下心去看完，如果你的内容太差，估计 1秒不到用户就会离开，你就这样错过一次次曝光率。那我们该如何拍摄一个好的视频，脚本很重要！！

1、 商品卖点如何提炼？

怎么样去拍一个短视频，首先要明确产品卖的是什么？可能咱们的产品卖的并不是一个具体的实物，而是这些实物带给用户更有利的价值。比如说口红，可能是使用了这个口红之后气色会更好，穿了牛仔裤之后是显瘦的，这款半身裙是百搭，手推车一秒收车使用非常方便。所以大家卖的并不是一个具体的产品，而更多这个产品带给用户的价值是什么。所以在拍摄短视频的时候一定要给到用户购买的理由，为什么要买这个商品，这个商品带给用户的价值是什么，以及为什么用户要买我们的商品而不是其他的商品，因为网上有千千万万的商品，区别于其他卖家的商品又是什么？

同时，商家朋友还可以关注几个区域来进行商品卖点的提炼和表现： 1 、图文详情； 2 、问大家； 3 、店铺询单。从后两者中，可以发现消费者关心的商品的重点信息有哪些，拍摄视频时即可将这些信息点考虑进去。

我们需要对产品的卖点进行总结，之后将这些列出来的拍摄重点进行设计，比如绘制出简单的图像，或者用文字的方法记录想要的场景，镜头大小等拍摄计划，此外，一些常规性的镜头，如产品的全景，细节镜头，正面侧面和内部的特写等等，也应该写入脚本中，方便介绍清楚商品的细节特点。

我们要明确淘宝短视频制作的目的是什么？是想用来推介新产品的?产品使用说明的？还是产品促销宣传的？只有明确了制作目的，才能制定符合产品宣传的作品。明确受众是精准制作的前提，说白了就是我们制作出来的东西是要播放给谁看的。根据目标受众的不同，分析受众年龄、爱好、习惯等等......做好市场分析，了解客户诉求，这样才能让视频制作更有针对性。

2、 提前对拍摄流程做好规划

按照提前写好的脚本，我们就需要在脑袋清晰的想好具体的拍摄流程，熟悉拍摄的内容，做好拍摄的准备，对于拍摄所需时间，场地，需要的道具，都要了解清楚，还有镜头角度的选择，也要在脑子里先过一遍，避免在拍摄的时候浪费过多的时间。

3、掌握必备的短视频拍摄技巧

视频拍摄难的还是拍摄的手法技巧，对于取景构图：曲线构图法、三分法构图、三角构图法要有详细了解，拍摄手法：中、远、近、特写、以及镜头和场景的把控应用都要做好，遵循专业的手法，技术，既然拍了，并且这些短视频大都是要长期使用的，必须要做好，做不好，反而会减分，让人感觉到我们很low，要把我们的短视频价值做到大化。

4、重视后期的剪辑制作

短视频剪辑也是很重要的一课，剪辑视频要学会站在观众的角度思考问题，将商品的卖点直观的体现在买家眼前，还有就是剪辑视频一定要做到细腻，哪怕是一个关键帧、哪怕是一个字幕的位置、哪怕是一个字体的选择、哪怕是配乐的选择，都能影响到你后期制作出来的效果。也要学会灵活变通，“不要想太多，放胆剪下去就是了。”这句话听起来好像只是老生常谈，但在你一筹莫展的时候，这个建议反而能够让你打起精神。

做好以下几点，可以让视频从 “文件”变成“故事”：

a) 故事大纲：如何吸引观众？如何让他们跟着你的思路去审视这个主题？如何营造高潮？如何结尾？怎样按照故事的脉络来安排你的素材？

b) 镜头流动：考虑你想引导观众以什么顺序观察场景，运用不同的镜头角度、焦距、移动方向、切换等去营造有意义的影像。尽量避免旁白或字幕。

本次分享的核心就是梳理短视频内容创作思路。那我们不管怎么拍摄，自己拍还是找机构合作，我们只要记得一个点，那就是拍摄的视频要有人愿意、愿意停留，并且也愿意帮你去分享.那我们的创作技巧就是，要从客户的需求出发，分析产品卖点进行匹配，创作合适的脚本，那我们要记着不能去跟风，别人拍什么我们就拍什么那肯定是不行的，我们要有自己的特点和调性，体现到一个痛点抓到买家，能把一个卖点抓住并且放大那这个短视频就算是可以的。

视频的策划，要合理把用户吸引到植入的产品中，不然就很难起到 “带货”的作用。如果只是硬广的话，肯定会给用户带来不适，甚至被直接过滤掉。

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