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年亏损30万到年销3亿这位商家的经历堪称一部经营教科书

发布时间：2024-10-26 09:42:17 来源：农资网编辑：郑钦文本文有1883个字，大约阅读时间5分钟

韩师傅

作者

在黑龙江伊春，提及友春现代农机专业合作社，几乎各乡镇的乡亲们都会竖起大拇指。短短几年时间，合作社扭亏为盈，还被国家农业农村部评为“国家农民合作社示范社”，被黑龙江省农委评为“省级规范社”“省诚信兴商双优示范单位”……

书写了这部辉煌创业史的重要成员之一，正是优选商家、友春现代农机专业合作社合伙人、伊春印象生物科技有限公司创始人轩云岳。

2024年，他负责经营的合作社生产的大豆、木耳等农产品，年产量达3万吨。入驻两年，合作社线上年均销售额增长120%，年销售额突破3亿元，并发展成为“商优、品优、服务优”的优选商家。

(优选商家、友春现代农机专业合作社合伙人轩云岳)

返乡创业都市白领变身“ 农场主”

伊春市地处东北小兴安岭南麓，自然资源丰富，虽然耕地面积不大，但得益于当地肥沃的黑质土壤，伊春的农产品往往产量颇高。

轩云岳是土生土长的伊春人，2012年大学毕业后进入了一家房地产公司从事管理工作。随后不久，轩云岳偶然接触到了农业行业，对农业合作社的发展模式和环境十分看好，接着便毅然放弃了都市白领的舒适生活，回乡扎根在东北的黑土地上，摇身变成了一名“农场主”。

“刚开始接触农业行业的时候，我就觉得农业合作社的发展势头是非常好的，并且国家非常重视农业的发展，政府支持力度也很大，”轩云岳说，“再加上我母亲身体不好，需要人照顾，所以就决定回伊春，和朋友合伙经营农业合作社。”

合作社的农场主要种植大豆、玉米和木耳，种植面积近6万亩，几乎覆盖了伊春的所有乡镇。各大农场均为机械化运作，拥有近百台农用机械设备，现代化程度较高。

但2012年最初成立之时，合作社的经营并不顺利。“头一年合作社缺乏经营经验，在种植技术的把控、销售渠道的开拓等方面都没有做到位，第一年合作社就亏损了30万。”轩云岳说。

(友春现代农机专业合作社嘉荫农场正在收割大豆)

扭亏为盈年销售额破3亿

总结了经验和教训，合作社开始重新规划，全面统筹种植、技术、生产、销售各个环节。

从成立的第二年开始，合作社便邀请了黑龙江省农科院、伊春市农业委员会、东北农业大学等单位和高校的专家，组成了专家顾问团队进行技术指导。成效立竿见影，当年农场大豆的产量和品质就有了明显的提升。

“农业生产容易受天气影响，对于我们这种规模比较大的农场来说，种植技术是非常重要的，如何应对天气变化、如何保证高质高产都需要从技术层面下功夫。”轩云岳说。

合作社还与当地政府部门对接，积极开拓销售渠道。“政府部门很重视农业发展，对于农业合作社的经营也给予了很大的支持，包括减免税收，提供客户资源，搭建销售渠道等等。目前除了政府收购之外，公司已经拓展了不少大规模的采购商、商超等固定合作客户，还会经常参加农业相关的展会，开拓客户资源。”

在经营方式的优化和各方的大力支持下，合作社在第二年便扭亏为盈，从年亏损30万变成盈利近1000万，此后便如开启了“开挂模式”，销量逐年递增。2024年，合作社的年销售额突破了3亿元，俨然成为了伊春市的龙头农业企业，并被黑龙江省农委评为“省级规范社”“省诚信兴商双优示范单位”。

(友春现代农机专业合作社员工正在收木耳)

扩大规模带领乡民共同致富

虽然合作社发展势头强劲，但轩云岳的危机意识却很强烈，“现代科学技术与社会发展越来越快，合作社的经营一刻也不能放松，要紧跟时代发展，与时俱进。”

从2024年开始，轩云岳便牵头成立伊春印象生物科技有限公司，开启全产业链发展之路。公司配备了四条生产线，主要生产无色酱油、酱类、山野果酿等农产品加工制品。

“公司的原材料主要来源于合作社的农场，公司还有自己的研发团队，接着还会根据销售情况和物流公司对接，争取打通物流配送渠道，”轩云岳说，“后续公司还会建设观光园，发展乡村旅游。”

(伊春印象生物科技有限公司生产的无色酱油)

规模扩大之后，产品销路问题随之而来，而电商行业的快速发展让轩云岳看到了曙光。2024年，轩云岳注册了，开启了线上经营。

“电商是目前公司重点开拓的销售渠道，是十分专业的、也是我接触的第一个农业电商平台。我可以在上了解农产品的行情走势、学习农业技术，还通过平台结识了全国各地的朋友，”轩云岳说。

经过两年时间的运营，友春现代农机专业合作社已发展成为“商优、品优、服务优”的优选商家。轩云岳表示，“入驻之后，公司的线上年均销售额增加了120%，可以说公司能有今天的规模，离不开的支持。”

大有成就之后，轩云岳也不忘带领乡亲们共同致富。合作社目前的200多名员工均为当地的乡民，除了为他们提供就业机会之外，还有年终分红。合作社还会为各乡镇的乡民提供种植技术指导，收购销售他们的农产品，每年都会帮助乡民销售约5000吨大豆、玉米等。

2024年，友春现代农机专业合作社被国家农业部评为“国家农民合作社示范社”，成为了带领农民共同致富，并在全国起到示范作用的模范合作社。

从都市白领到“新农人”，从年亏损30万到年销3亿，经历了挫败的痛苦，也尝到了成功的快乐，轩云岳的创业之路并不好走，但他依然怀抱希望一路前行，“未来，公司将本着诚信经营、品质至上的原则，力争成为国内最专业的大豆、豆制品、黑木耳生产经销商，带领更多乡民共同致富。”

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