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水溶肥六大推广技术

发布时间:2024-10-26 09:48:12 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有1433个字,大约阅读时间4分钟

1. 改变农民的传统理念。

目前还有很多农民不了解水溶肥,不知道水溶肥是什么东西,仅仅知道是一种肥料而已,包括很多终端零售商也都不了解,因此首先要让他们了解水溶肥,对水溶肥的概念有真正的理解和掌握。另外,技术推广不要仅仅局限于厂家、代理商、经销商,要从基层抓起,要打破基层人员及农民形成的传统肥料的束缚,灌输水溶肥的先进理念,让农民自觉意识到其真正优势,通过实验技术推广将水溶肥的优势淋漓尽致的展示给农民,将增产增收的效果完完全全地展示给消费者,让消费者看着欢心、买着放心、用着踏实。只有这样,农户信任用水溶肥了,销路自然就打开了。

2. 产品效果观摩。

水溶肥是未来肥料的发展趋势,农民目前为什么不容易接受,就是担心效果不好。因此,厂家、经销商应先在小区域内,多制造事件营销,多影响农民。如果你对自己的产品有足够的信心,就建立样板田,把有代表的重点农户、经销网点都请过去参观,现场对样板田进行冲施,然后等效果出来时请原来的参观人员到实地观摩效果,同时让媒体报道宣传扩大影响范围。眼见为实,当实实在在的效果摆在眼前的时候,不用你去费多大的口舌,老百姓就认同你的产品,只要让农民用上好产品,让他们看得见效果,一定能打开销路,只要你坚持下去,就一定会有所收获。

3. 不同市场制定不同价格产品体系。

开发产品的过程要关注消费者层次,应该根据市场的不同,制定不同价位的产品,并针对不同的市场制定不同的推广营销策略,从单品突破循序渐进,而不是在全国范围内遍地开花。针对水溶肥,高端产品应该推广应用在经济价值高的作物种植区,应该推广给科技意识水平相对较高、容易接受新事物、对产品效果认知度较高的种植户,可以先免费赠送,让其小范围内做实验与传统肥料进行效果比较,以效果来说服用户,并建立合作关系,并在周边地区起到带头作用,由此打开市场推广产品。在研发高端产品的同时还应该研发适合大众价位的产品,来适应普通经济作物种植户。虽然都认同一分价钱一分货,但是按照传统消费习惯,比传统肥料价格高得过多的话,不管你宣传的你的产品效果如何的好,农民也难以接受,产品也难以推广开来。

4. 产品推广要创新。

新产品的推广,厂家和经销商最常用的方法就是开会宣传、试点实验。不管任何厂家、不管是农药或是肥料,只要是推广宣传新产品,无外乎就是做实验。在田间地头,几乎每天都会见到大大小小厂家的宣传推广,这对农民来说早已经习以为常,没有什么吸引力,不会去注意宣传的是什么产品。因此,为避免这种情况的出现,厂家和经销商在宣传推广产品进行试点的同时,要突破常规,要有创新,才能给农民朋友留下深刻的印象,才能够记住你的产品,那么你的产品才有可能推广开来。

5. 靠质量重技术

水溶肥的发展顺应了当前国家政策和环保的发展方向,被农民接受是早晚的问题。但要想在农资行业站稳脚步,首先要保证产品质量过硬、技术含量高,只有质量好,百姓才愿意去买。其次,还需要提供帮助作物生长的智能型方案。在当前这个竞争激烈的农资推广中,技术服务必须做到位,如果经销商、农民领会不到技术的精华,那么其发展就会受到影响。因此,在做好营销、保证产品质量的同时,还要做技术做服务,以产品质量和技术服务来赢得市场,在当前混乱的农资市场,企业不能只想着怎么把产品推销给农民,更要考虑如何通过自己的产品让农民获得更好的收益,才最重要。哪个公司的产品好,哪个公司能静下心来踏踏实实地为农民做实事,那么他就是赢家、他就是王者。

6. 价格趋于理性化

水溶肥的推广,不能仅仅存在于炒作,市场的发展与完善,产品价格要趋于理性化。目前所有的大量元素水溶肥的价位过高,农民投入太高,所以都不愿意去消费。要改变这一现状,必须要有一个和普通肥料一样有合理的投入与产出比例,在作物的不同生长季节,使用不同的肥料,每一次投入都应该有相应的收益。

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