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品质是农资产品的灵魂

发布时间：2024-11-27 16:44:34 来源：农资网编辑：郑钦文本文有1182个字，大约阅读时间3分钟

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从照片上，很难把菅野浩昭（图中）与他的中国同事区分开，大家的衣着神态堪称浑然一体。菅野浩昭初次到中国是在2006年。此后三年他作为住商肥料（青岛）有限公司总经理助理，在中国工作了三年。十几年后，他作为企业的总经理再次来到中国。

住商肥料是上市公司青岛碱业与世界五百强日本住友商事株式会社合资组建的。菅野浩昭不久前接受记者采访时提起那段岁月，依然记忆犹新。而此时的住商肥料已发展成为包括青岛和佛山两家工厂的中国企业集团，早已被业内公认为中国脲甲醛复合肥的倡导者和领导者，高端复合肥产品代表性企业。

我是日本农民子弟

“我出生在日本福岛县，那里出产最优质的水果和稻米。”菅野浩昭告诉记者，他的爷爷就是农民。2001年，从早稻田大学政治经济学专业毕业的菅野浩昭进入住友商事，“很意外地”被安排在公司肥料部工作，从此与农资、农业结下不解之缘。

“中国很大”。菅野浩昭表示，一是土地面积大，农资市场体量大，二是出现了一大批大体量的种植农场和业主。这是我们在中国市场必须聚焦的关键点。从2005年将脲甲醛肥料引入中国大农业生产，住商肥料一方面围绕主打的脲甲醛复合肥产品不断创新，另一方面从西班牙、日本等国引入多种高端功能型肥料产品和土壤养护产品，构建了齐全的作物全营养产品族群。

日本以家庭农场为主

菅野浩昭介绍，日本的农业生产，以中小规模的家庭农场为主，但农业生产精细化程度和现代化水平很高，特别是对农产品品质的追求堪称苛刻。因此对提升农产品品质的农资产口需求十分旺盛。

农产品高品质基础之上，形成的是价格和心理认同的双重高回报。“日本卖的最贵的农产品，一定是本国生产的。”菅野浩昭认为，提高农产品品质，基础是农民提升品质的积极性，这必须有来自市场的“奖赏”。我看到中国农产品流通市场上，针对品质的价格区分正在逐步得到强化，这是对的，但过程会比较长。

菅野浩昭介绍，大约从30年前开始，日本化学肥料使用总量下降趋势，这个下降趋势持续至今。“这并不是否定化学肥料的价值，而是要更加科学地施用。”

中国市场进入新时期

菅野浩昭表示，中国市场变化很快。第一是行业从快速发展期进入了相对稳态，第二就是对土地的重视带来的新需求。

两个变化，对于住商肥料都是利好。“住商肥料几年来实施推进的升级脲甲醛新产品战略，核心就是围绕脲甲醛肥料的功能升级和延伸，在提升肥效的同时，更加聚焦于土壤改良和适合高品质作物的营养需求。” 菅野浩昭介绍，住商肥料还利用母公司住友商事积累的全球资源，结合中国农业现实需求，精心选择了西班牙、日本等国的功能肥料和土壤修护产品，与脲甲醛复合肥产品结合互补，实现针对主要作物的全系列、全营养、套餐化肥料供应，巩固和发展住商肥料在高端肥料市场领域的优势和核心竞争力。

菅野浩昭特别提出：“随着住商肥料品牌知名度和美誉度确立，很多年以来市场上曾经出现了不少仿冒品牌。我们会对这种不正当现象进行法律追责。”

住商肥料借力法律手段，已经令一批“高仿品牌”被撤销，还有一些也在撤销程序之中，而另外一些在申请注册阶段就被否决。“对优秀品牌的保护力度加强，带来更好的营商环境，这对企业十分重要，也让住商肥料对中国农资行业的未来更有信心。” （文/图于志强）

菅野浩昭和同事

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