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服务农业产业链 探路农服新模式

发布时间:2024-11-28 12:03:34 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有3053个字,大约阅读时间8分钟

“四位一体”模式助渠道转型

中国植保市场规模庞大,据不完全统计其规模约为1300亿元,随着土地流转初成和中国机械工业对农业的进军,植保无人机发展迅速。与传统人工施药相比,植保无人机施药是人工的30~60倍,从国内植保机械化率水平看,与国际平均植保机械化率19%相比,中国仅为3%,加上农药使用量“零增长”和“十三五” 绿色农药发展需要及植保无人机补贴试点覆盖率的提高,飞防服务是农业服务发展的大势所趋。

尽管目前国内植保无人机行业存在产业链不均衡、缺少应用科技研发、缺乏专业无人机植保专家、缺乏资源整合的运作模式等,但行业仍存在一定的机会。

与此同时,无人机植保存在四大困境:一是设备与喷洒场景应用不匹配;二是飞防效率与植保效果存在矛盾冲突;三是飞防问题事故频发;四是区域差异大,防效难保证。未来农业市场不是蓝海而是蓝“洋”,无人机飞防植的保任何一个环节都可大有作为。应用领域研发投入是飞防植保发展的瓶颈,只有解决好瓶颈问题,行业才会更加成熟。

为解决行业痛点,雨燕智能通过科学的田间实践与客户共同开拓行业发展的最优模式,最终推出了“无人机+专用药剂/助剂+植保方案+作业方案”的四位一体标准化服务模式,成功带动传统经销型企业转变为新型农事服务企业平台。

无人机方面,雨燕智能经过3年历练,测试了全球30多款植保机,不断改进优化,最终选定大疆和极飞等几款最适合农村场景的植保机。

5年磨一剑,依托雨燕智能喷洒工程技术中心的13名博士、硕士研发团队,历经5年研发、测试和实用,截至目前已经实现超过300多万亩次的应用,雨燕在专用药剂上的5项专利、4大标准悉数完善。

依托于诺普信深度的植保基础,结合区域情况,按照飞防方案专属“十个维度”考量,制定本地化最佳病虫防治方案。

通过上百万亩次实战总结测试,我们得出主流大田、经作作物的飞防作业专业数据,包括每种作物、每遍作业、考虑气象等风险因素的全面的专业数据。

自2016年底江苏第一个农服中心开始建设以来,截至2018年3月,公司已经在全国13个省份建立了30家以上的农服中心,得到了当地种植户的好评。此外,2018年3月,公司农事服务平台“雨燕农服”正式上线,该平台致力于全国统一的平台化运营,进行种植大数据收集,为病虫草害监测预警,制定科学套餐方案。

“弱水三千,只取一瓢。”雨燕智能只专注做好专业飞防植保服务,将在专业、技术、团队上投入,将雨燕农服中心打造成当地植物保护的“三甲医院”。

这是一个共享时代,合作才能共赢,雨燕愿与上游农药厂家合作,共同打通农药飞防应用领域; 与广大农资农机传统渠道合作,助力转型升级; 与大疆、极飞等20多家核心无人机/飞控厂家建立紧密合作关系,推动应用场景落地;与京东、中化MAP等平台合作,与金融、保险机构合作,加速智慧农业的进步。

浙江新安化工集团股份有限公司农服事业部总经理 许夕峰

平台赋能传统渠道转型

“为农民增产增收服务,为农产品安全保驾护航,为中国农业提高生产效率努力”是全球农化销售20强、中国农药百强企业浙江新安化工集团股份有限公司(简称新安集团)的农业情怀。

5年前,面对传统农资渠道和农业生产效率亟待提升的需求,以及专业化、机械化、集约化种植的发展趋势,新安集团以服务好种植业为核心,围绕土地和种植大户,正式开启转型之路,赋能农资渠道商,提供从种子到植保技术、飞防服务的集成化转型帮助,通过整合行业资源,致力于构建一个开放的农业生态圈。目前,新安集团在农业社会化服务方面的实践主要分为种子、农业、生物防治、飞防服务、渠道赋能、物流、金融等几大板块。

在产业链实践方面,为了更好地发展农业服务事业,新安集团充分利用新安植保在经济作物及农资销售渠道的优势,逐步向草莓、西瓜、葡萄等种植户提供金融、技术、市场等服务,力争迅速布局全国经济作物解决方案运营网络,实现由单一制造企业向综合服务型企业转型。一般情况下,传统农资零售商一年能够做到100万元的销售额就已经很了不起,但是在新安植保服务体系的零售店里,单店年销售额最高的已经突破1500万元,这就是全套解决方案赋能经销商后带来的惊人效果。

在飞防服务方面,近年来,植保无人机迎来爆发式增长,对传统销售模式带来新的冲击,并在防治效果方面得到越来越多农户的认可。2015年开始,新安集团进入飞防服务领域,并成立农飞客公司,以平台型的思维去整合农药、农机、专家等优秀资源,为农户提供包括作物病虫草害识别、药剂套餐筛选、无人机喷洒作业在内的全程植保服务解决方案。

农飞客飞防服务主要布局三大作物区,一是北方旱田作业,以河南、山东、河北为主;二是长江淮河流域水稻区,包括湖南、湖北、安徽、浙江、江苏;三是华南经作区,包括广东、广西、海南。根据每种作物的防治周期不同,可以有效调度各地分公司实现跨区作业,增加飞手的作业周期,降低养人成本。

2017年,农飞客飞防作业面积达400万亩次。通过两年近千万亩次作业的摸索,农飞客在水稻、小麦、茶叶、柑橘、槟榔等大田作物和经济作物上积累了丰富的飞防植保经验。为满足当前飞手、农户对飞防植保解决方案和技术服务的迫切需求,近日,“农飞客农业综合服务平台”正式上线。作为一个带有技术服务属性的平台,在每一个省级平台和县级服务中心,针对每一个重点作物,农飞客都会对接一批当地顶级的植保专家,切实根据各地的需求,实现飞防植保方案与病虫害防治的无缝对接。

从目前来看,新安集团在种子、农药、化肥等各领域的服务实践相对分散。未来,新安集团将对各个板块进行整合,致力于成为全国领先的农业综合服务提供商。

河北威远全程植保服务公司总经理 赵建芹

瞄准种植大户 提供精准服务

随着土地流转的不断发展,越来越多的种植大户不断涌现,他们对土地的投入增加,同时对作物产量的要求也在提高。面对农业形势新的发展,如何针对种植大户的需求,提供更加精准的配套服务,成为当前摆在农药企业面前的重大课题。

种植人员的老龄化使得传统农资市场需求发生根本性改变,催生统防统治服务的需求并推动其发展。飞防是当前农作物病虫害统防统治最热门有效的专业化工具,也顺应当前土地流转、规模化农业经营的市场需求。河北威远生物化工有限公司作为一家专注于产品和服务的农药企业,以“中国农药,威远品质”为目标,并于2017年成立河北威远全程植保服务有限公司,为终端种植大户和飞防服务组织,提供针对性的植保解决方案。

从目前来看,农服发展主要呈现五个趋势:

第一,精细化趋势。服务内容更加细化,服务型企业数量快速增加。质量标准、融资担保、农民理财、信息中介、农产品认证、金融、物流等,已经细化到产前、产中、产后的各个环节。

第二,专业化趋势。市场竞争必然催生“大而全”的服务公司向“专而精”转变。专业化的除草解决方案公司、专业化的作物增产解决方案公司、专业化的病疫防控解决方案公司、专业化的生姜种植全程服务公司等,要么精于技术领域、要么精于作物领域。

第三,劳务化趋势。以“产品+技术方案”为服务重点向“劳务外包+指标托管”进行转变。规模种植户不再一味追求低价、促销、包装等产品基础层面的东西,而是注重效果、质量、投入产出和利润贡献,他们更愿有价值的投入。

第四,科技化趋势。包括物联网、远程监控、全程可追溯等科技化服务内容将渗透农业生产的各个环节。

第五,创新化趋势。随着农业服务市场的不断成熟,销售中介、管理培训、人才深造、成本控制、经营规划、种植咨询、品牌建设等高价值的服务内容也参与进来,为农业企业家提供决策、管理和发展等方面的信息服务。

在这样的转变趋势中,未来的商业利润将来源于服务,来源于其它形式的产品,来源于厂家搭建的生态平台产生的综合利润。农资企业针对规模户、种植公司的利润点是一系列解决方案,包括产品、技术等,用户更愿意为整套服务买单。对此,威远生化也在不断调整转型:

第一,开展农企合作,共建示范基地。集成病虫草害综合防治可复制可持续治理技术模式,提高防治效果,减轻农业面源污染,促进农业节本增收,实现农药减量使用。

第二,统防统治,做可复制模式。2011年威远生化与河北石家庄市藁城区农业局对接,由威远生化赠送5台大型机械,藁城区统防统治工作得到飞速发展。截止到2018年初,全区大型机械达到120台,统防统治面积达28万亩。

第三,成立飞防项目组。实现水稻、小麦、玉米的各种作物的配方研制、用药效果等数据整理、可循环用药包装设计,产品启动登记,从而打造专业的飞防用药提供商。

第四,提供整套作物解决方案。根据不同作物,筛选特色产品,组成精品产品方案,致力于改善作物品质,保证作物丰收增产。

王志国

许夕峰

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