大年初三!教您三招解决赊销!
发布时间:2024-11-28 12:07:12 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有830个字,大约阅读时间3分钟正月初三称为小年朝,不宜外出,对于那些年底没清账的“人”!那些让我们有苦说不出的人!正好可选择此时在家静心思考战略问题,都知道要账是个漫长的技术活,今天小编教您三招!用在农资赊销的问题上,稍加变通便可屡试不爽了。
第一步:给予心理的满足
做农资生意,卖化肥,和帮助农民增产增收两者有本质的区别。如果我们通过销售的产品, 帮助农民实现增产,让农民能增收获利的同时,有一种心理的满足感。 这样农民会主动帮你宣传,因为这种宣传能进一步的提高农民的心理满足感,这在心理学上是有章可循的。那么农民也不愿意赊销,依赖于你的产品怎么舍得不给你打钱?
第二步:勾起攀比的心理
这个时代,酒香也怕巷子深,农民获得高产了,就大力的宣传和推广。请相信, 谁也不会拒绝增产增收的好事的, 而且每个人都有攀比心理,都想活的比别人好,农民致富,产量高,收入多,是一个最直接的途径。我们目前许多农资商搞的粮王大赛都是这样的原理。今天这家高产了,明天那家丰收了,高产丰收的前提当然是用好肥好药,那么谁还会吝啬于买肥买药的钱呢?赊销有时候从本质上来说也是农民对产量的一种担心!保证高产,村里人人都愿意拿钱买肥料!毕竟一年到头来,谁都不想输给隔壁老王家的产量嘛!
第三步:提升服务的内容和质量
随着市场经济的不断进步,营销的差异化越来越明显,差异化营销的三大特点是产品差异化、服务差异化、形象差异化。在农资竞争越来越激烈的时刻,走差异化营销的路子显然更好一些。其实我们之前的前两步,满足心理和勾起欲望都是产品差异化的结果。毕竟要完成以上两步需要优质的产品和技术支撑。
而只有产品的差异化并不能保证自己在竞争中脱颖而出,还必须有服务的差异化,就是我们能提供别人还没做到的服务。一旦农化服务质量跟上了,前两个问题的“后续”问题也容易解决,小编就不信了,农民还能没钱给你肥料钱?咱们都是爱面子的人,卖好肥给农民,做服务为农民,讲诚信对农民,农民也会这样对农资人!
后记: 农民的赊欠习惯,不是一天养成的,要纠正农民的赊欠习惯,更需要长期的坚持和不懈的努力。农资人,还需要练好内功,踏实稳健的前行,农资的暴利时代已经过去,躺在家里赚钱的时代已经过去,不努力就会被淘汰,每个行业无不如此,农资也不例外。
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