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铁打的事业铁打的兵

发布时间：2024-11-28 18:08:12 来源：农资网编辑：郑钦文本文有1480个字，大约阅读时间4分钟

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□本报记者郑红艳胡晓珊

从2007年第一次参加贵州西洋实业经销商年会到现在，十年间，记者亲历了一个企业的起伏、发展。其间，有一样东西让人印象深刻，那就是员工的忠诚度，那种无论在什么情况下都能与贵州西洋实业同患难、共存亡的精神。特别是贵州西洋实业改制之后，一个更好的事业平台让员工充满感恩，也让记者深受感动。

云南大区经理胡永彪：

“只要跟贾总一起，做什么我都愿意！ ”

在贵州西洋实业的发展史上，胡永彪充当过中流砥柱的角色。“去年贾启彬总经理找到我，说公司现在变化很多，希望我重回公司。”他坦言，“只要和贾总一起工作，做什么我都愿意！因为我信他这个人！”

去年7月，胡永彪重回贵州西洋实业，接手重要市场———云南。“云南气候好，复种指数高，市场潜力大。我接手后，立即提出了‘十二字方针’，即’拓渠道，强服务，进基地，抓核心’。”胡永彪说。

新的业务思路立即带来了新变化。一年时间，贵州西洋实业在云南市场合作伙伴由84个增加到120个，销量增长30%。

“这些年贵州西洋实业变化很大，改制后有了充足的资金，大家心里有了归宿感。更重要的是更好的激励机制充分调动了大家的积极性，每个人一门心思想把工作做好。比如业务奖励制度，上不封顶，只要努力，就可以拿到对等的回报。这样的制度给了员工充分的自由，在这个平台上，大家不是打工，而是合作，是在做自己的事业！现在公司发展得越来越好，特别是贾总提出要将诺威施运作上市，我们对未来更是充满信心！”

云南红河州业务经理周国志：

“就算贵州西洋实业遇到了困难，一年不给我发工资，我也不会离开！”

在周国志的事业生涯中，贵州西洋实业对他有着非同寻常的意义。他常挂在嘴边的一句话是：“没有贵州西洋实业，就没有我周国志的今天！”他在人生最低谷时进入公司：“当时我欠着外债，觉得这辈子难有出头之日。是贵州西洋实业给了我机会，让我发现自己还可以做这么多事情。”

周国志进入贵州西洋实业后，负责拓展云南市场。为了便于工作，他把家安在了云南，近几年销售业务一直稳居公司第三，每年化肥销量在2万吨左右。“说实话，每年业务奖励兑现的时候，我都不敢相信自己能挣这么多钱。现在我是抱着为公司白打一年工的心态来做事情。就是不管贵州西洋实业有什么情况，即使不能给我兑现业务奖励，不给我发工资，我也不会计较，因为有贵州西洋实业才有我的今天。”

湖南怀化片区经理詹国义：

“贵州西洋实业让我的人生一步步接近圆满！”

詹国义算是贵州西洋实业的老人了，2000年就加入了公司。“我是个农民，在乡镇开了家零售店。后来听说西洋招员工，又听闻老板非常讲诚信，我便通过面试进入了公司。这些年，我亲眼看到贵州西洋实业从刚开始只做硫基复合肥到现在发展成拥有多元产品的大型企业。记得2013年企业面临严重危机，2014年贾总正式提出改制，公司的资金链、产品结构、运营模式都有了很大变化，贵州西洋实业奇迹般地转危为安，发展蒸蒸日上。”

詹国义说：“改制前，我给经销商发货经常会出现断货，改制后再也没有出现过，促销活动也越来越多，对经销商的支持力度也越来越大。我的销量更是逐年递增，从改制前的5000吨到今年销量过万吨！如今，我的家人生活越来越好，有车有房，两个儿子也已读完大学，人生正在一步步接近圆满！”

四川南部片区经理翁世利：

“走进贵州西洋实业的那一刻起，就决定一直跟随它！”

翁世利是2001年加入公司，到现在已经有17个年头了。“从走进公司的那一刻起就我决定一直跟随它，从未想过离开。这么多年，贵州西洋实业从未亏待过我，我的每一分付出都得到了相应的回报。”翁世利对公司充满感情，“贵州西洋实业大多数员工都是东北人，性格豪爽，不斤斤计较，也不忽悠人。所以我们和人打交道也更容易些。”

2014年贵州西洋实业改制后，他被调到四川，负责川南西区的销售。“改制三年来，我的销量逐年递增，今年增加的销量到目前已超过50%，达到2.5万吨左右。这么多年，之所以能把市场做好，我认为最大的优势就是公司的产品品质好。农民用起来效果好，愿意口口相传，经销商才会越卖越有动力，我也才能越做越好。今年我们举办了很多活动，给经销商和农民更多福利。在秋季的订货会上，公司的销量又创新高，眼看着今年的货又要销完了！”

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