埃尔夫:大道至简作物为王
发布时间:2024-11-28 19:07:42 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有773个字,大约阅读时间2分钟2007年进入中国,从最初被质疑,到现在成为中国多元素液体肥的领航者,澳大利亚埃尔夫的10年一直走着不同寻常路:跨界营销、双轨合作,被业界视为打破陈规创新的企业。透过纷繁复杂的表面我们发现,埃尔夫从未将创新当作信条,埃尔夫人的思路极其简单,他们的“客户”永远是作物。
“植保+营养”的跨界2013年,埃尔夫开启了与农药标杆企业合作的双赢模式。一石激起千层浪,埃尔夫中国公司总经理卢森博士却非常淡然,他看到了农户的深层需求和中国农药企业的痛点。卢森博士认为,打药只是表象,农民最终追求的是产量和品质。农民打药会习惯性地混配叶面肥,反观叶面肥,产品繁多,质量参差,与农药混配后易出现药害,给农药企业带来了困扰:明明农药没有问题,但出现药害农民第一反应是质疑农药品质。
埃尔夫旨在为标杆性农药企业提供“植保+营养”的配套产品,解决农民和农药企业的痛点。这才有了埃尔夫12元素在几年间迅速成为叶面营养产品标杆的传奇,才有了大家口口相传的跨界合作。埃尔夫的初衷非常简单,为农民提供高品质的叶面营养产品,为农药企业提供稳定高效的配套营养,作物是最终“用户”。
谨慎选择电商伙伴2015年,众多农资企业跨入电商领域,而埃尔夫却迟迟未动。原因很简单,埃尔夫的最终客户不是经销商、零售商、农户,而是作物。电商虽热,与作物很远,网络无法为作物服务。
2016年,电商热退潮,埃尔夫却与深圳大丰收建立起战略合作伙伴关系,高调进入网销市场,开创了埃尔夫的电商品牌“澳袋尔”。因为深圳大丰收的地推模式与埃尔夫平衡营养、作物更优的理念不谋而合,最终服务对象都是作物,这是双方合作的基石。
领航飞防营养 基于澳大利亚10余年的飞防植保和营养经验,埃尔夫成为中国飞防营养产品的领航者。“植保+营养”是中国飞防的发展方向,也是埃尔夫迅速成为多家飞防领袖企业合作伙伴原因。内蒙古、甘肃和山东的马铃薯,陕西的酥梨,四川、东北、湖南的水稻,江西的柑橘和烟草,河南的花生,海南的莲雾和圣女果,见证了埃尔夫飞防专用产品“澳飞莱”的效果,飞防综合效益提高。
十年光阴,见证了埃尔夫不忘初心、作物为王、大道至简、纯粹至真的创新之路。 (吴颖)
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