携手华昌智慧经营
发布时间:2024-11-28 19:39:44 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有599个字,大约阅读时间2分钟顾殿东,2015年开始与华昌合作,首年便销售华昌产品1300多吨。今年上半年,农友农资重点进行服务升级,大力打造华昌品牌,销量稳步提升。
携手华昌转型升级
2015年以来,各大厂家在滦南县大打价格战,面对复杂的市场,顾殿东陷入了沉思:“农友农资当时亟需与一个市场潜力大、产品结构丰富、肥料性价比高的企业进行合作,借助企业发展时机,进行转型升级。”谈及与华昌合作的原因,顾殿东说道,“2016年3月份,我参加了华昌化工在唐山市玉田县组织的转型会议。会议让我看到了华昌的实力,明晰了市场未来。”
多管齐下重视宣传
顾殿东得到华昌产品代理权之后,一方面联合华昌化工组织农民会、开展促销会、建设示范田等进行产品推广;另一方面根据地方情况,在滦南县各个村庄以歌舞的形式推广产品。滦南坨里镇土壤盐碱化较为严重,根据其他市场经验,华昌脲铵氮肥(26-0-0)在盐碱地上种植水稻不仅效果好,而且能够改良土壤。顾殿东给了零售商4吨华昌脲铵氮肥,让其大胆销售。华昌脲铵氮肥的推广,改变了大家对含氯肥料的看法,迅速打开了市场。
升级服务打造品牌
肥料行业赊销严重,有的零售商深受其害。顾殿东注重引导零售商销售科技型产品,推广套餐肥,避开价格战,通过组织农民会、促销会、观摩会等,帮助零售商收款,进行现款操作。长凝镇王树江、扒齿港镇毛俊付是华昌忠实客户,他们一开始并不认可华昌产品,但现在半年的时间,已经销售华昌产品100多吨。
农资市场的拼杀,比的不是蛮干,而是智慧,看似随意的市场操作,却是蕴含着四两拨千斤的大智慧。顾殿东诚信经营,注重科技型产品的推广,与华昌一道,履行“高效农业保护神”的社会责任,促进当地农业的发展。 (王德光)
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