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杨明时：开创庄稼医院式农药经销

发布时间：2024-11-28 21:09:02 来源：农资网编辑：郑钦文本文有1533个字，大约阅读时间4分钟

韩师傅

作者

杨明时

提到云南文山，不得不提三七；而提到三七种植，又不得不说云南文山州科润丰农资有限公司。深耕三七种植技术10余年，总经理杨明时带领的科润丰团队，已经成为当地名副其实的三七种植技术第一团队。

农药店医院式管理

早上7点，科润丰总店内前来“问诊”的农户络绎不绝，技术人员正忙碌地为农户提出诊治意见。

在这里，每位会员农户都凭技术人员开出的“药方”购买农药，而且每位会员都有专属“病历本”，记载着近两年作物病害发生情况和农药采购情况。

“每天‘病历’都会录入电脑，数据与会员卡绑定。这样的医院经营模式我们已经运营了十多年。除了总店，文山州30余家科润丰直营店也采取相同的管理模式。”杨明时自豪地对记者说。

采取医院式管理模式，来自杨明时对科技的信任。“传统的农药经销，农户决定买什么药，只想低价，结果效果无法保证。”转行做农业的杨明时在母亲孔凡琼、妻子向红妍的支持下成立了科润丰，取义“科技滋润丰收”。孔凡琼从人民公社时期开始种植三七，退休前在文山科委从事三七病害研究，具有丰富的实战经验。她的学生向红妍接过孔老师的接力棒，已成为文山知名的三七技术专家，现在负责科润丰的技术服务团队与大基地技术指导。

在经销商以坐商为主的年代，杨明时便以技术为导向营销。“刚起步时很多事情不懂，零售商也不听你的。怎么办？只能学！白天在田里、零售店了解病虫害发生情况，晚上和母亲一起分析，为病虫害‘开方’，不认识的农药英文单词一个个硬背下来。”

一年后，杨明时独立“问诊开方”，解决了不少疑难杂症，成了当地的技术达人，收获了零售商的信任，市场逐渐打开。杨明时很自豪：“在我们店里买药的农民不讲价，来了就问‘该打什么药’。农户多的时候甚至排队‘开方抓药’，这就是科技的力量。”

技术营销与时俱进

在杨明时看来，技术营销就是要解决农民当下的痛点。

“2005年左右，文山农民获取三七植保知识的渠道有限。我们提出，出版一本文山植保技术手册，普及植保知识。第一年手册印了3万本，公益发给当地农民，花去了当年收入的一半。可喜的是，陆续有老百姓拿着书来买药。第二年补印了5万册。科润丰的名气打开了，‘积粉’速度非常快。”

靠着技术金口碑，科润丰在文山迅速发展。2003年开店，4年时间后在文山全州建立了零售网络，2010年销售额2000万元，目前稳定在4000万元以上。

“现在的作物病虫害诊断已经不是传统的‘望闻问切’，需要结合测土配肥、病菌检测、试验示范等各种手段。我们正在与文山学院等开展战略合作，保证技术不断更新。”最近，科润丰要出一系列的作物植保手册，总结最新的科技与经验，免费发放。

近些年三七价格波动较大，农资经销生意难做，而杨明时看到了机遇。“三七价格低迷时，农民往往更重视国产高端农资技术方案，这正是我们的强项。我们与海利尔等国内知名厂商合作，提供无公害、环保、性价比高的解决方案；同时培训队伍，提高团队技术能力。不算直营店，科润丰有50多人的团队每天工作在田间地头。”

努力终有回报。杨明时告诉记者，以海利尔产品为例，去年销售了300多万元，现在一个半月已经完成了这个量。“6月1日新《农药管理条例》实施，对假冒伪劣产品的监管更严了。真正做事人的春天来了。”

多模式布局未来

杨明时正在从直营店、种植大户、全产业链、互联网等方面布局市场。

直营店是科润丰的特色，很多科润丰直营店由总店员工创业开设，分布在文山州各区县，采取全监管模式，配方、药品、技术全部统一执行总部经营体系。

为了更好地服务种植大户，科润丰成立了一支专业团队。种植大户要求农资产品质量好、成本低，而且风险意识较高，接纳新产品较保守。“面对这一群体，只有通过多次示范试验，抓住技术痛点，打出样板，才能赢得信任。目前一些国产次新化合物产品已经得到种植大户群体的认可。”

文山除了三七，柑橘、蔬菜、烟草、石斛等中药材也蓬勃发展。杨明时说：“我们已经连续两年布局多作物全产业链，合作零售商100多家，未来希望形成覆盖多作物的网络化技术营销体系。”

杨明时认为，传统经销商可利用互联网进行线上病害诊断等服务：“农资电商真正的重点是农户。让老百姓信任，形成粉丝群，这也是传统经销商的优势。科润丰有五大作物微信群，通过不断培养示范户或村级达人，这些达人很可能变成乡村网店的负责人和物流配送点。搭上互联网快车，农资服务会进入高速发展期。” （宋晰）

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