迎来事业第二春
发布时间:2024-11-28 22:27:44 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有639个字,大约阅读时间2分钟
短短几年里,陕西渭南合阳县农资化肥配送中心的尿素、二铵销量急剧下滑,这让从事农资经营30余年的田金虎深感危机。2016年,田金虎与华昌化工合作,建库直营,合作第一年销售华昌肥料上千吨,且多是科技型产品,迎来事业第二春。
当年勇扛不住市场压力2005年田金虎便接触复合肥,不过,受限于传统销售渠道等,十多年来复合肥销售一直处于附属地位。“您前几年不重视复合肥品牌打造,深陷价格战泥潭之中。何不进行渠道下沉?”华昌化工工作人员的一番话,让田金虎茅塞顿开。
老当益壮再寻发展之路 听说山西聚天肥业依靠直销迅速发展,田金虎决定考察一番。“聚天肥业旗下有21个直销库,每个直销库由总公司统一配货、统一定价、统一管理,给了我启发。好的销售渠道配合好的产品,塑造了经销商和厂家的知名度。”年过半百的田金虎,决定建直销库,踏实地推。
为支持合阳县农资化肥配送中心的发展,西北片区经理虞敏安排业务员罗康佳配合田金虎开展工作,在合阳县建设示范田,组织观摩会,召开农民会、促销会等,提高华昌产品知名度。功夫不负有心人,短短一周时间,便销售华昌产品100多吨,田金虎信心大增。
联手华昌让利于民 经过一年多的发展,合阳县农资化肥配送中心已建立5个直销库。田金虎在每个直营店销售核心区域积极建设示范田,让农户直观感受华昌产品的效果。黄河滩是莲藕种植核心区域,田金虎与优秀大户合作,打造莲藕示范田。“华昌51%硫酸钾复合肥投放之后,受到大户一致好评。种出来的莲藕简直就是巨无霸,长度有2.5米!”通过示范田的带动,华昌产品销量直线上升。
联手华昌化工,电视广告、车辆宣传、农资指导等遍布合阳县各个角落。合阳农资化肥配送中心与华昌化工密切配合,共同履行“高效农业保护神”的社会责任,促进当地农业发展。 (王德光)
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