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华昌英雄榜

发布时间：2024-11-29 01:02:37 来源：农资网编辑：郑钦文本文有660个字，大约阅读时间2分钟

韩师傅

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华昌英雄：山东省临沂市郯城县超越农资经营部总经理杨路科

重视营销变革渠道

2013年，华昌化工涟水分公司投产，总经理杨路科立即调整超越农资经营部的销售结构，主打华昌产品，当年销量一跃突破1000吨大关。

郯城县地处山东省最南端，化肥市场竞争异常激烈。杨路科在华昌化工的指导下进行渠道变革，逐步形成了郯城北部做直销、郯城南部做分销的格局。

主营华昌打造品牌2002年进入农资市场的杨路科经过10年打拼事业小成，但他的销售重心一直是郯城南部。

2013年，华昌化工涟水分公司投产，杨路科当即调整销售重心。“华昌化工作为江苏的大型肥料生产企业，上市早，产品质量好，在郯城有一定的市场基础。最重要的是，涟水分公司投产，更多符合郯城市场的肥料给予我市场操作的舞台！”

直销让利开拓市场在华昌化工指导下，杨路科在郯城北部进行产品直销，省去中间环节，以肥效赢得市场认可。

“直销市场开拓十分不易，成功的关键就在于坚持。宣传开拓市场不能立竿见影，但能鼓励农户使用华昌产品，从而带动更多农户试用。”直销模式让农户以低价购买到高端肥料，知名度提升，科技型产品销量翻倍。

循序渐进调整市场郯城化肥市场竞争激烈，同质化严重，不少农户选低价产品，杨路科决心改变农户的用肥习惯。

2015年，华昌化工在郯城建立10块水稻示范田、3块玉米示范田。“郯城散户众多，示范田的宣传效果有限。”2016年，杨路科在建设示范田的同时，注重产品“扫村”与“促销会”。

经过两年调整，以水稻为例，当地农户由2014年只认45%常规复合肥到2015年使用金字牌46%专用肥（氮磷钾18%-12%-16%），逐步接受了科技型产品。2016年，当地众多农户已开始使用华昌水稻专用套餐肥（锌稻硅宝+追奭佳）。

杨路科销售科技型产品占比高达40%，被授予“2016年华昌化工营销动作推广奖”。超越农资经营部与华昌化工一道履行“高效农业保护神”的社会责任，促进当地农业发展。（王德光）