先实验后卖肥
发布时间:2024-11-29 10:30:37 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有543个字,大约阅读时间2分钟
□实习记者徐久凯
蒋少华,福建省建瓯市华丰农化有限公司总经理,从事农资行业20年,年销售量1万吨。
试验示范优胜劣态
“农资是最接地气的行业,我最初选择卖农资,是因为我是农民,我想让农民用上好肥料、真肥料,也想让农民有个好收成。”当记者询问蒋少华为什么选择农资行业时,他动情地告诉记者。
蒋少华在选肥料方面很有自己的一套办法,他在销售一种新肥料前,首先要做试验,看到效果后,他才决定是否卖这款肥料。在选择迪斯科这个品牌时,他也是下了一番功夫。首先询问卖过这种肥料的经销商,然后亲自做试验,最终他选择了迪斯科。并且,只用了一年的时间,他的迪斯科销售量达到了900吨。建瓯市主要种植茶叶、柑橘、蔬菜等经济作物,而迪斯科属于中高端肥料,具有吸收快、营养全等特点。蒋少华开玩笑说:“迪斯科与经济作物更配”。
农资销售喜忧参半
“为了让农民降低用肥成本,学会科学施肥,我们一方面定期组织种粮大户学习施肥技术,另一方面聘请农科院的专家到地头传授农民施肥方法。这样作物产量提高了,农民就得到了实惠”蒋少华说。农民脸上的笑容是他最大的安慰。
但是,令他比较头疼的是赊销现象严重。他告诉记者,“卖农资即使不赊欠,农民也照常种地。农民赊欠并不是都没有钱,有时即便有钱,也想赊欠。主要原因他们担心买到假肥、假药。另外,现在不少卖化肥的都走街穿户,把肥料送上门,他们几乎都是秋后算帐,所以导致农民习惯了赊欠。所以,这还需要政府部门加强监管力度,还农资人一个干净的市场。”
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