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择肥料重质量

发布时间:2024-11-29 11:31:04 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有566个字,大约阅读时间2分钟

□实习记者徐久凯

何国亮,江西省农业生产资料有限责任公司抚州经营部经理,与迪斯科合作两年。

2013年,经朋友介绍,他感觉迪斯科是一个非常有发展潜力的品牌,未来将会大放异彩。何国亮主动联系迪斯科业务人员,促成了这段“姻缘”。

择肥料重质量

何国亮以前是做饲料销售的,近几年才开始从事农资行业。他告诉记者,江西抚州南丰县的主要作物是南丰蜜橘,是我国柑橘中的优良品种,南风县几乎家家都有蜜橘园。何国亮家也有几十亩蜜橘园。为了使南丰县蜜橘有更好的产量和品质,他萌生了自己经营农资的想法。

他在选产品时,第一个想法就是选一个响当当的品牌,质量好是前提。何国亮说“初次听到迪斯科,感觉这款肥料的名字特别吸引人,就像会跳舞一样。抱着试试看的态度,我开始销售迪斯科肥料,没想到当地老百姓对迪斯科肥料非常认可,我去年卖了400吨,今年卖了900吨,增长率达到了125%。我有信心明年销售1000吨以上。”

注重网络建设

“二级经销商是我最亲密的伙伴,我关注着他们的喜怒哀乐”,何国亮打趣道。何国亮特别重视销售网络的建设,他认为销售肥料首先是要保证产品质量好,其次就是销售网络要好。他经常自己组织农民会,把大家聚在一块吃饭、聊天,说说各自在肥料销售中遇到的问题或农作物病虫害有什么解决方案。“这样,能把大伙的心聚在一块,他们知道一直有我作他们的后盾,而不只是把肥料推给他们就完事”,何国亮这样说。现在大家都特别信任他,也相信他所卖的肥料。迪斯科肥料之所以在当地有这么好的销量,不仅是因为产品质量好,还有何国亮的销售技巧。

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