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质量和服务决定销量

发布时间:2024-11-29 11:54:34 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有527个字,大约阅读时间2分钟

□实习记者徐久凯

李俊峰,北京采育丰强农资商店总经理,从事农资行业13年,2015年初次与迪斯科合作,半年销售迪斯科肥料600吨,总销售量2000吨,占其总销量的30%。

质量上乘百姓信任

第一年合作,李俊峰的农资店就销售了迪斯科的全部品种!他告诉记者,不是我想卖这么多种产品,而是老百姓信任这个品牌,他们“追”着要买,他是应“邀”进货。

北京大兴区主要种植水果和蔬菜,属于经济类作物,所以,当地老百姓特别需要高品质的肥料。而迪斯科推出的水溶肥全水溶、无残渣,正好符合他们的要求。迪斯科的氮肥100%是全水溶肥,尤其是氮肥中的硝态氮,可被农作物直接吸收利用,当天就能看到效果;磷、钾肥采用100%全水溶工业磷酸一铵和磷酸二氢钾,还含有中微量元素,这是肥效的保障。“开观摩会时,老百姓看到用过迪斯科肥料的葡萄园叶片肥厚,叶色浓绿,果实膨大得特别好,当时就拿着迪斯科的袋子找我要买这种肥料。”

农化服务助力营销

“迪斯科的业务人员不怕吃苦,他们经常深入田间地头,为农民讲解农化知识,指导农民科学施肥,一心一意想帮我卖出更多的肥料。”李俊峰告诉记者。迪斯科对示范田的建设选点也有独到之处,他们一般会把示范田建在离道路较近,便于观察的地方,并且还要做对照。使大家一眼就能分辨出哪种肥料效果好,特别有震撼性。李俊峰介绍说,迪斯科“决胜在终端,服务到农户的”服务理念也让他对迪斯科非常信任,他有信心把迪斯科肥料卖得更好,帮更多的农民增产、增收,得到实惠。

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