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“迪斯科,后劲十足”

发布时间:2024-11-30 00:03:17 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有583个字,大约阅读时间2分钟

□实习记者闫立毅

走进广西桂北商贸城,来到东升农资经营部,看到敞亮的销售大厅里各种农资产品整齐地摆放在货架上。文冬生经理,这位迪斯科化肥有名的经销商看上去很年轻,个头不高,身材敦实。交谈后发现,他并不善言辞,用不多的话语讲述了从小到大的发展过程。

文冬生告诉记者,他进入农资行业的时间不长,不到十年时间,从乡镇农资零售店开始,从小到大。把第一个零售店做到一定规模之后,在周边陆续开了七八家分店,生意都非常红火。

五六年前,他来到桂林,主要做批发,现在销售的肥料品牌主要有芭田和迪斯科,每年销量在万吨左右。因为是从基层零售商做起,他对市场有敏锐的洞察力,知道零售商的本质需求,所以能及时解决终端客户的问题,这让他在当地有很好的信誉度,所以终端客户拓展迅速,生意短时间内发展壮大,成为当地有影响力的经销商。

当谈起与迪斯科化肥的渊源时,他表示时间并不长,只是从去年才开始,但第一年就销售了1000吨,因为“迪斯科后劲十足”,市场反馈非常好,效果得到农民普遍认可。迪斯科有专门的业务人员和他一起开发终端网络,统一给零售店做门头牌匾,广告喷绘。而且迪斯科的业务人员经常驻点促销,组织农民培训,讲解农业科技知识。迪斯科最具特色的是会议营销,每年两次。在5月份旺季到来之前,出政策,给经费,把终端网点老板和种植大户召集起来开会,现场交钱订货。12月份召开冬储会,利用优惠政策再进行一次订货会,两次会议销量占全年销量的50%~60%。

他说,在他目前销售的品牌中,虽然迪斯科的销量不是最多,但他看好迪斯科的后劲,他预计不久的将来一定成为第一。

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