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农药业共议转型升级

发布时间：2024-12-01 21:18:53 来源：农资网编辑：郑钦文本文有785个字，大约阅读时间2分钟

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本报讯（记者江华王玉东）面对当前农药行业转型升级的局面，在近日举办的第七届中国农药高层论坛上，无论是农药生产企业还是农药销售企业都为了农药行业发展献计献策。大家一致认为，农药行业发展已经到了不得不改变的时候，企业发展要多角度统筹考虑，经营模式要向服务转变，多种经营模式共同发展。

江苏辉丰农化股份有限公司董事长仲汉

根认为，要想企业做大做强，要把握好“创新思维、互联网思维、金融思维”这三把利剑。创新是企业发展的根本，对企业而言，不仅仅体现在产品技术的创新，还体现在产品应用、商业模式、管理的创新等。推动传统企业向现代化企业转型升级；互联网思维不只是专注于互联网，更专注于大机会，要用互联网思维从战略、业务、组织层面规划未来，不断创新、变革、引领企业发展，助推企业实现弯道超车，跨越发展；金融是经济的大脑，是资源优化配置的引导机制，作为现代市场经济的领导者，任何企业的发展都离不开金融的作用。

山东一松科技有限公司董事长孙亦松说：“当前农药销售主要以渠道销售为主，

而我认为，农药直销优势更明显：第一，减少中间环节，降低成本，更大的让利于民；第二，服务终端，直接服务于客户，确保产品效果；第三，市场容易操作，产品容易伤量，利润空间大，实现统一推广，树立品牌。要想做好农药直销，首先，要通过市场调研，选定经营区域，随后选址定位农药直销销售点；第二，建立示范田，让农户亲眼看到实实在在的效果；第三，建立顾客档案，确保顾客信息的准确、及时、有效、实现全程服务；第四，对能接受公司理念的员工和销售主管予以重任，通过培训等手段使员工由销售型员工向技术型、顾问型员工转变。”

天盟农资连锁有限公司市场总监杨德荣分

享到，当前农村主要的问题是劳动力向城市转移，土地流转后出现的种植大户，将促进未来农

资市场向规模化、现代发展。我认为，在今后农药销售中必须创新农药营销模式，创新营销模式才是我们的根本出路，例如当前的作物全程解决方案、全产业链解决方案以及产品经理、作物经理的出现，都是营销向服务转变的方式。要把握农化服务原则即商品=产品+服务，要真正的为农户解决问题才能真正形成销售。

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