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服务至上销量无忧

发布时间：2024-12-02 08:45:17 来源：农资网编辑：郑钦文本文有811个字，大约阅读时间3分钟

作者

我叫刘平，是安徽省巢湖市祥和农技中心总经理。大学一毕业便投身农资销售这一行业，到现在已经有20多年了，因为当时做农资生意的还不算多，竞争压力相对不大，加上我本身的专业优势，所以一路走来，收获颇丰。目前为止，仅农药这一块儿我每年的营业额就能达到2000万元左右，所代理产品均为知名品牌，是目前为止安徽省农资产品年销量最大的经销商。

我与陕西农心投资控股有限公司之

间的合作开始于五年前，当时其下属子公司陕西上格之路生物科学有限公司的业务推广员主动找到了我。农心公司依托专业化的作物科学研究团队，不断整合行业高端资源，产品种类涉及范围广，发明专利多，证件登记资源在国内名列前茅，在后续的产品推广中，优势逐步显现出来。农心公司在我们这里业务量增长迅速，从第一年销售额只有20多万元到现在的一年销售额达到300多万元，可谓是农药领域的一支奇兵。农心公司产品质量好，在当地推广多年来从没有出现过任何问题，老百姓用了之后都挺满意。

农心作物解决方案在我们这里推广已经是第三个年头了，产品大受欢迎，今年仅小麦解决方案这一项的销售额就达到了100多万元。农心的作物解决方案省工省钱，比如小麦的“一喷三防”、水稻田阔叶杂草与禾本科杂草一次性喷雾解决，将整个作物生长期用药成本缩减到了一亩地20多元，这还不计节省的用工成本。我认为农心公司的优势关键在于服务跟踪和技术指导上，每到农药销售季节，农心公司都会有一个专业服务团队组织科技下乡活动，召开农民会，针对当地种植大户进行农作物病虫害的辨识、防控措施、用药技术等方面的指导，不仅提高了老百姓的农业知识水平，也增强了农心公司在当地的品牌影响力。

目前，我与农心公司的合作范围主要包括产品销售、种植大户培训、产品批发等几个方面。现在的农资营销就是一个拼技术拼服务的年代，老百姓、零售商对农资产品缺乏正确的认识，因此，团队建设就显得非常重要，现在我们公司的员工基本都是植物保护专业出身的大学毕业生，对保证服务质量起到了关键作用。现在我正在向农心公司总部争取在安徽省成立一家分公司，这样不仅可以大大节省供货时间，还能够提高公司在安徽省的整体影响力，达到共赢的目的。

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