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改变销售模式推广新型肥料

发布时间：2024-12-04 06:15:21 来源：农资网编辑：郑钦文本文有867个字，大约阅读时间3分钟

作者

我从事农资经营十多年时间，与农资导报结缘也已到了第八个年头。八年来，农资导报陪伴着我从一个零售商成长为县级代理商，经营业务不断扩大，销售额不断提高。

这么多年来，我一直坚持订阅《农资导报》，也推荐给我的客户，让他们订阅。开始的时候有几个人照顾面子订阅，之后越来越多的人觉得导报对他们经营、为老百姓做服务很有帮助，就开始主动订阅并成为导报的忠实读者。我们经常在一起讨论上面的内容，有时看到自己觉得合适的，还带下去和大家一起阅读学习。

导报近几年不断的更改版面和内容，更加贴近我们经销商的需求，其中的价格信息和科学施肥这两个栏目，是我每期都必读的。同时上面的新品我们也一直关注。我们当地主要种植棉花、小麦和水稻，各地区都常年使用固定的传统化肥，土壤已经遭受极大的破坏。我们几个县的经销商经常在一起讨论怎么改进，可是一直找不到合适的方法和产品。导报举办的以宣传科学施肥为主要目的的肥料知识大奖给我们提供了很多解决办法。

我从“三得利”杯肥料知识大奖赛就开始关注导报举办的各类大奖赛，这是一个学习知识的好机会。这次“世多乐”杯新型肥料知识大奖赛，无论是大奖赛试题内容，还是世多乐的产品，我们都非常感兴趣，今年销售旺季已经过去，我们正筹备明年是否能做一点试试看。

任何新产品都有一个推广的过程，向农民推广新型肥料更是一个艰难的过程。我给导报和企业一点建议，新型肥料若想推广开，需要多方共同努力：第一，媒体的大力宣传，导报在我们这里影响力很大，报纸做的宣传大家都很认可；第二，更需要企业积极推广，帮助零售商组织农民开会，多做产品见面会，让大家见到实实在在的产品。把技术推广、走访示范、回访结合起来，最后通过过硬的产品质量让农民接受，让农民找零售商，零售商再找经销商，形成一个倒三角形的销售模式；第三，多动员经销商，现在很多经销商都在寻求改变，但是大家都没有一个很好的办法，谁都不敢迈出第一步，媒体和企业多提供方法，让大家相信。

我发现导报很受农民的喜欢，尤其是青年和中年农民，他们都想通过报纸学到更多的知识，把握机会。导报给他们创建了一个交流和学习的平台。最后，我祝愿导报越办越好，更希望导报以后多找一些有实力的大型企业合作，将更好的产品和更高的技术推广开来。我们经销商也能通过导报这个平台，学到更多的知识，大家共同致富。

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