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农技服务稳销售种植合作谋转型

发布时间:2024-12-06 01:14:00 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有758个字,大约阅读时间2分钟

当前农资市场又将面临新的变革,从品牌竞争到产业链的竞争,作为经销商如何应对这一形势?“卖好的农资产品,做好技术服务,开展农业产业化经营。”河南省焦作市武陟县茁农农资公司黄军经理讲述了他的经营之道。

武陟县位于河南省西北部,主要种植小麦、玉米、花生等作物。除此之外,还有“四大怀药”:山药、地黄、菊花和牛膝。这种粮食与经济作物并重的结构吸引着上百家的肥料品牌聚拢于此,用黄经理的话说,竞争已经不能用“激烈”形容,应该是“残酷”。

“每到用肥季节,五花八门的肥料产品就会冒出来。农民根本不看品牌和质量,哪个便宜买哪个,哪个赊销买哪个。像我们这种只做双联品牌的正规商户,靠的就是坚持!”黄军经营农资已经15年,在他心中有一个理念:卖好的产品,做好的服务。

“我是农民出身,知道种地赚钱非

常不容易,如果使用的农资质量有问题,这一年就白干了。所以,我卖的肥料必须产品质量过硬,施用效果好。”茁农农资有40个农资零售点,每个销售点都是经过严格筛选,多年考核,每年3000多吨的肥料就是通过这些点销售给农户。

“做县级代理商必须有自己的品牌。”2001年刚刚成立县级公司不久,黄军就跑到了双联公司考察,看车间规模、看产品数量和质量,2002年黄军正式成为双联复合肥县级代理商,一卖就是11年。“双联复合肥产品质量过硬,服务良好,非常受欢迎。现在我们的销量已经从当初的300吨,卖到2000多吨。双联复合肥是我们的支柱产品。”

“做农资不仅是要赚钱,更要为农民做好服务。”黄军从2006年参加县级科技先锋培训班之后,从县里招聘了几位农技专家组成技术服务队,将农技服务作为他农资店的新招牌。据黄军介绍,这个服务队主要有三项任务:讲农业技术、推广测土配方施肥、介绍肥料新产品。每年40~50场的基层农技服务,既净化了农资市场,又赢得了老百姓的厚爱,让他的农资销量一直保持前列。

“今年我承包了200亩土地种植核

桃,准备成立一个合作社。”黄军认为,土地流转是迟早的事情,应该提早下手,借助农资经营进入农业经营。“像我们这个地方的经销商,只有坚持与大厂家合作,依靠过硬的产品质量把根基做好,才能够在市场浪潮中稳固,立于不败之地。”

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