品质得民意销量有信心
发布时间:2024-12-06 08:59:22 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有751个字,大约阅读时间2分钟三月底是内蒙古包头地区的购肥旺季,双联复合肥代理商王爱民也开始忙碌了。王爱民经营的包头市农业生产资料有限责任公司是包头市供销社下属单位,肥料年销量达6000吨,在当地占据了较大的市场。
谈起自己的农资营销之路,王爱民放下手上的活回忆起来:“我1984年从农学院毕业,直接就来到供销社工作,真正接触农资销售这个行业是从98年开始。”王爱民说,“当时全市只有供销社有资格经营农资产品,销量也很好,最高销量能达到万吨,占据了当地90%的市场份额。到了2000年单位改制,我就成立了现在的股份制公司。”
原供销社在经营农资产品的同时还
承担农化服务的职责,单位改制后王爱民经营的公司并未停下农化服务,而是承担起了这份职责。包头独特的气候决定了当地作物一年只能种植一季,因此,科学施肥用药格外重要。王爱民的公司会定期到基层查看农田情况,给农民讲解施肥打药技术,尤其是除草剂的使用,不同的时期使用的除草剂不同,一旦用错了后果很严重。
当地农民主要种植玉米、葵花、小麦
以及大豆,其中以玉米为主。二铵是当地农民施肥的“主角”,复合肥仅在种植玉米时做底肥施用。王爱民销售的肥料中,复合肥所占比例也较小,年销量达到1500吨,其中有1000吨都是双联复合肥。
“我现在销售双联复合肥都不用去
做广告,农民已经认可了这种肥料,不需要宣传销量就很好。”王爱民说,“08年,我第一次接触双联肥料,觉得包装什么的很正规,后来跟厂家领导沟通,就做了这边的总代理。双联肥质量有保障,同等的肥料双联的价格还低,厂家的宣传工作也很到位,农民用起来放心,我经营起来也舒心。”
不仅如此,双联复合肥在当地质监和
工商系统都有很好的口碑。王爱民介绍说,每年质监抽查双联肥没有出现过任何问题,质监人员都对其品质赞不绝口。
近几年来,随着当地市场不断发展,竞争日趋激烈。面对逐渐增加的经营压力,王爱民依然充满了信心,去年他又增加了双联的高氮复合肥。“包头是一个工业城市,农业相对来说较为薄弱,我们能做的就是给农民提供优质的农资产品,做好我们的服务,为服务三农作贡献。”王爱民说。 (王沛)
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