舍弃旧模式开启新格局
发布时间:2024-12-06 13:05:35 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有767个字,大约阅读时间2分钟省、市、县级传统化肥代理模式所面
临的压力与日俱增,经销商和企业已开始摸索新道路。海伦市农业生产资料公司第一批发部的尚志文经理近日向记者表示,目前海伦市农资市场越发难做。作为大品牌化肥代理商,不仅仅将面对各大品牌间的竞争、小厂家小品牌带来的冲击,还将可能面对土地流转加剧,从而展开的传统经销商向服务型经销商转变的大局面。
近两三年,海伦市吸引了众多大企业共分化肥销售这杯羹。“大品牌广告铺天盖地而来,随着化肥品质鉴别、制造工艺等相关知识的普及宣传,当地百姓对如何挑选化肥更加精通。”尚志文说。
“之所以选择大品牌做代理,除了顺
应百姓对质量的要求外,更是要对得起自己的良心。”据了解,尚志文在选择肥料品牌时极为谨慎,非要亲自考察后才会决定是否代理,他的硬标准有三点:产品口碑、产品质量以及厂家规模。“双联在海伦市算老厂家了,决定代理前我亲自到厂参观了两次。环境好、设备好、规模大,最重要的是每袋化肥都有电子监管码,保质保量,年年都有回头客。”
为了和其他大品牌竞争,压低价格
和海量的广告宣传是最有效的手段。与此同时,小厂家的不断涌入更是让原本已近饱和的市场越发激烈了。尚志文感慨:“现在小厂家生产的小品牌也是今时不同往日。为了生存,外加严格的监管,小品牌肥料含量也是可以保证的。再加上海伦市天然优越的黑土地,就算缺点含量也很难显现出来。”
面对日趋成熟、做大的小品牌所带来的冲击,尚志文一方面通过老朋友、老客户的关系维护着已有的销售量,另一方面他也在积极地拓展业务思路,寻找合适的时机转变当前艰难的销售局面。
随着土地流转政策的推进,一部分传统经销商在销售化肥之余,朝着服务型经销商逐步转变。“海伦市今后也会向着合作社为主的经营方向转变,一个人或者一个企业承包大块土地,自然会向厂家直接拿货了,我们这些中间环节的经销商很可能被替代。”尚志文向记者表示。
据悉,当地部分经销商已经产生了
转行的念头,但由于隔行如隔山,真正赋予行动的并不多。面临客观环境与政策,传统经销商和企业的出路在哪?仍需共同探索。
(归晓谦)
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