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总结市场找症结有的放矢谋发展

发布时间：2024-12-07 04:45:24 来源：农资网编辑：郑钦文本文有765个字，大约阅读时间2分钟

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尚志市位于黑龙江省东南部，是以民族英雄赵尚志名字命名的英雄之城，而对于尚志市尚志镇供销社经理赵秀云来说，店里的英雄品牌则是双联复合肥。近日，记者采访了这位乐观开朗的赵大姐，性格爽朗，语言干练，是典型的实实在在的农资人。赵大姐经营农资8年有余，经营双联复合肥也有7年时间。多年的渠道扩展以及产品推广，双联复合肥已经深入民心，得到了广大农民朋友的认可，旗下发展了10多个乡镇级零售商。

赵大姐店里有4~5品牌的复合肥，

为什么赵大姐创业之初就选择了双联呢？用赵大姐的话来总结就是：质量好、价格好、信誉好、发货快。“我们都是给公司业务直接打电话，一次都拉一车皮的货，大概60吨左右吧，一个星期就能到库！”送货给力，质量保证，农民一用一个准，几年时间销量就飙升至千吨以上。

这两年市场下滑，价格不好，销量也

一般。赵大姐没有盲目地促销或广告，反而静下心来，总结了几点原因：首先，农

民的尝鲜心理。农民总想试试别人的肥料如何，譬如用习惯了双联肥料，觉得地里不缺双联的养分了，补点其他的品牌可能会更好；其次，市场、发货和价位导向。当地有很多小品牌肥料，即使双联发货快，但也比不上当地小厂肥料配比灵活、发货及时，所以也分流了销量。最后，双联肥料高养分产品的缺乏，不利于简化农民施肥。

赵大姐在经营中还发现，因尝鲜而

转买其他肥料的农户最后还是回到双联，这样就说明多年的经营已经让大家从心底认可双联了，群众基础相当牢固。所以，要在经营老产品的基础上，推广新型肥料。“今年双联推出了55%高含量的新型复合肥，我立马订购了一批。然后通知网点今年重点销售这批肥料，合作伙伴都表示非常喜欢。”赵大姐告诉记者，她还根据当地的种植习惯制定了施肥方案，如在玉米上可以用28-17-10或者27-15-12的55%复合肥，亩施100斤，通过种肥同播施肥后，整个玉米生育期所需的养分就保障了，这样一来也真正简化了农民施肥。

为给55%复合肥造势，赵大姐也准备今年加大力度做促销，同时计划和双联的农化人员在村里建立示范点，让大家感受到双联肥料实实在在的增产增收效果。赵大姐乐呵道：“过了春节后，我们又要忙好一阵子了！”(黄志坚)

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