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依靠双联村服务老乡亲

发布时间:2024-12-07 11:48:04 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有728个字,大约阅读时间2分钟

“如今的农资市场太乱了,老百姓见便宜就买,根本分不出肥料真假,真让人着急!”河北宁晋县富田农资公司王金秀是双联复合肥特约经销商,每年销售双联复合肥3000吨,基本覆盖了宁晋的大小乡镇。虽然地处肥料销售大县,从事农资生意已经10多年,但眼看着农民买假劣肥料,市场份额一天天减少却非常无奈。如何让农户买到货真价实的肥料成了王金秀关注的事情。

宁晋县位于河北邢台市南部,拥有98.7万亩耕地,主要种植小麦、玉米和棉花,常年粮食播种面积保持在154万亩左右,是河北省重要的产粮大县。“宁晋县粮食产量高,肥料需求量也大,市场竞争相当激烈,是全国肥料品牌的集中地。”王经理告诉记者,宁晋保守估计肥料品牌也有200多个,由于竞争激烈,产品质量参差不齐,销售手段也是五花八门。

“有的偷减养分,然后夹杂着好肥料卖给老百姓。有的直接将肥料送到老百姓家里,秋后收钱。各种办法让人防不胜防。”王经理告诉记者,赊账对正规经销商冲击很大,种植大户手头没钱,希望赊账,但对于正规经销商来说,一头是直接付款买货,一头又赊销,这样很容易让经营陷入恶性循环。

面对步履维艰的局面,双联复合肥公司的销售模式为她带来了新思路,那就建“双联村”,直接供应到农户。“这个法子帮了我的大忙,一方面产品质量有保证,另一方面双联公司还派农化技术人员直接服务,这下子就不给假劣化肥留下空隙了。”王经理高兴地告诉记者,宁晋县邱头村是第一个“双联村”,每年老百姓准时前来购买双联复合肥,一个村一季能消化100多吨,由于产品质量好,小麦收成高,周围又陆续建了几个。

“双联复合肥的效果非常好,宁晋县小麦只要不遇天灾,亩产均能在1200斤,玉米施用双联(28-6-6)的产量在1300~1500斤。农户能够看到实实在在的效果,施用养分含量少的肥料打不到这个产量。”王经理说,“双联村”已经成了示范村,从购买肥料到科学施肥都有人指导,假劣肥料自然进不到农户田里。“我计算过,宁晋县有90多万亩耕地,每年因为农户施用假劣化肥就要白白浪费一个亿,争取今后再多建‘双联村’为老乡亲挽回损失。”

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