品牌带动销量服务攻坚市场
发布时间:2024-12-08 03:28:54 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有741个字,大约阅读时间2分钟“我一般年份的销量有800多吨,今年再多做100吨,估计不成问题。”接到采访电话,陕西昌盛农资公司宋世昌经理自信地告诉记者。在市场价格波动不定、经销商激烈竞争的情况下,是什么让宋经理的化肥销量逆势增长呢?
“我们店卖的都是大厂家、大品牌、质量有保证的产品,农户信得过,销量也一直稳定增长。”宋经理在陕西富县经营农资已经有17个年头,这些年的摸索让他发现,做好农资首先要做大品牌、好质量的肥料,其次要在技术服务上下工夫。
据宋经理介绍,在他经营的5个大品牌中印象最深的就是双联,因为这个品牌已经陪伴了他5年,并且正在成为他零售的支柱产品。“双联是大品牌,质量有保障,5年前我们县里还没有做双联复合肥的,我觉得这是一个机会,可以做一做。”让宋世昌意想不到的是,仅第一年,他就卖出了50多吨双联复合肥,第二年变成了100多吨,今年竟然增长到了300多吨,他的零售量也轻松突破了800吨大关。
陕西富县古称鄜州,素有“塞上小江南”和“陕北小关中”之美称。“现在我们这里主要种植的作物是苹果,有15年了,正处于盛果期,农民的用肥习惯一般一年施两次肥,11月份秋施底肥,每亩30~50株的果园,要用双联15-15-15的“纯硫基”复合肥料200~300斤;7月份高钾膨果肥15-10-20配比每亩施100~ 200斤。一般情况下,苹果能收5000~ 6000斤,今年尤为突出,按这个套餐使用的果园都获得了丰收,1斤多重的红苹果比比皆是,每亩增产20%不在话下,最高的亩产超了10000斤呢!”谈起这些用肥技术和农户数据,宋经理喜不自禁。
宋经理不仅仅是农资人,而且是技术员出身。1996年开始经营农资店之前,他是富县的农业技术员,主要负责苹果的种植技术指导,近二十年的农技服务让他在当地已经很有名气,手上也积累了一批忠实的客户。虽然他的赊销也难免会有人拖欠几年,但宋经理都表示理解。作为农资经销商和农业技术员,宋经理卖出去的不仅是化肥,更是为农服务的真情。
“双联肥质量过硬、信誉可靠,这个品牌老百姓非常认可,我相信今后双联肥的销量还会大步增长。”品质成就双联、诚信铸就永恒,对于宋世昌来说,经营双联品牌已经不再是简单的生意,更是对富县果农的承诺。 (黄志坚)
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