双联质量好明年攀新高
发布时间:2024-12-08 05:12:17 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有787个字,大约阅读时间2分钟10月12日上午10点,当记者采访黄性铎时,他正扛着一袋双联高磷复合肥往农户家送,而当天上午他已经给五六家农户送去了小麦肥。这一幕只是他近个把月来业务繁忙的一个缩影,正是靠着这股送肥到家、服务上门的热情劲儿,黄性铎在今秋肥市不景气、各家销量都受影响的情况下,也卖出了近2000吨双联肥。
作为山东东阿县资历最老的经销商之一,黄性铎干农资销售已有近20个年头,与双联复合肥合作也6年有余。虽然是老农资,但是近几年他在农资销售上却感到压力渐增。
“我们这儿是个农业县。近几年小品牌肥跟雨后的蛤蟆一样一个比一个闹得欢,代理商也越来越多,我们大品牌竞争压力一年比一年大!”黄性铎感叹道。据介绍,当地与其竞争的经销商初一数就有20余家,每到用肥季节,小品牌肥代理商从压价格到送货上门,从搭售赊销到买肥送礼品,各家使出浑身解数抢市场,搞得整个市场愈发利润薄、货难销。
面临这一处境,黄性铎一方面向竞争对手学习,“与小品牌一样送货上门,服务跟上了,才有机会比质量”;另一方面他也转变了经营思路,讲究薄利多销,“在保证成本的前提下,我尽量更多地让利给客户,这样才能顶住廉价小品牌肥的冲击。”黄性铎话里带着无奈。
尽管用肥旺季让黄性铎忙得团团转,但每次看到自己的老客户今年又买了双联肥,他就打心眼儿里高兴。高兴不仅因为自己能赚到钱,更因为他看到自己下的工夫收到了成效。
“要想卖出成绩,除了肥料本身质量过硬外,更要学习相关的农技和肥料知识。我们东阿当地供销社每年组织的农技知识讲座,我都会参加,不仅能增加知识,还能用于拓展客户。”黄性铎告诉记者,他每到一个村,都要对当地的作物、土壤肥力条件一一考察,之后再拿出最适合当季作物和当地土壤条件的肥料来推销,做到有的放矢。
“服务好很重要,更重要的是用起来效果好,买过双联肥的都成了回头客,下面网点卖起来也省心省力,自然都进双联的货。”黄性铎告诉记者,尽管当地已有百余个肥料品牌,竞争对手也越来越多,但下游网点仍能顶着压力卖双联,这全靠双联能顶得住众多经销商和农户的验证。“不进则退,明年一定要突破2000吨!”面对压力,黄性铎准备明年再依托双联品牌搏一搏。
(归晓谦)
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