跟着信息跑农资才会好
发布时间:2024-12-08 19:13:53 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有744个字,大约阅读时间2分钟“现在农资市场竞争越来越激烈,市场行情一天一变,必须跟着信息跑才能做好农资生意。”山东惠民县农资经销商韩涛经理从事化肥经营已经10年,这些年市场价格波动起伏,让他变得越来越忙,但坚守诚信、树立品牌的思路一直没变。
惠民县是农业大县,每年小麦和玉米的播种面积都在80万亩左右,棉花34万亩。化肥需求量大、市场鱼龙混杂成为当地的一大特色。“这两年复合肥品牌越来越多,好产品利润越压越低,看着整个县需求量很大,但要把好肥料卖到老百姓手中实在太难了。”韩涛是县级批发商,每年销售量在1500吨左右,相比以前,每卖一吨肥都要付出很多汗水。
“一方面好产品价格高,前期备货要垫付大量资金,市场价格经常波动,也许前两个月备的肥,到用肥时已经是另外一个行情了,这使得农资经营风险加大,所以,很多农资店都选择随进随销;另一方面,农民现在越来越现实,谁的便宜就买谁的,大品牌肥料受冲击很大。”韩涛告诉记者。
为了解决这个问题,韩涛经常到网上、报纸上浏览信息,每次备肥前都会做个预测,网点能卖多少、农民接受多少价位、赊欠会不会增加等等。“单质肥料风险太大,如果备肥期在成本线附近就大量采购,看不准就随进随销。对于复合肥肥料,一定要和厂家做好对接,双方共同承担风险。”
“既要让农户买到好肥料,又要让网点经销商赚到钱,县级批发生意才能做下去。双联复合肥符合我的经营思路,所以我们合作很多年,这个品牌质量稳定、卖着放心。”韩涛高兴地告诉记者。原来,双联复合肥针对当地小麦、玉米、棉花的需肥特点,专门供应了氯、硫基两大类专用肥产品,由于养分含量足、农化服务好,拢住了一批喜欢双联肥的农户。
韩经理的农资店下面有30多个网点,覆盖了惠民县所有乡镇,除了为他们提供质量好、大品牌的化肥产品外,还要尝试新型肥料的推广。“现在双联复合肥正在做复合菌肥、稳定性肥料、腐植酸肥料产品,我也正在做田间试验,看看农民的接受程度,如果行,今后就主攻新型肥料。”韩涛告诉记者,惠民县对于环保农业、科学施肥越来越重视,新型肥料也许会成为一个新的销售增长点。
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