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厂商一条心黄土变成金

发布时间:2024-12-09 10:07:32 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有731个字,大约阅读时间2分钟

这两天,山东巨野化肥经销商王玉增紧锁的眉头终于舒展开了,因为他刚与石家庄双联复合肥有限责任公司签订了代理合同,下半年推广新肥的计划有了着落。

王玉增是巨野县的一位化肥经销商,做化肥经销20多年来,先后代理过很多知名品牌化肥,靠着诚信经营,在巨野县建立几十个网点,覆盖全县十多个乡镇。用他自己的话说:“我的化肥生意要立足本县,服务本县。”巨野县地处山东中部,以小麦、玉米等大田作物为主。由于南临有“大蒜之乡”美誉的金乡县,因此县南部几个乡镇大蒜和洋葱种植面积也颇具规模。

一个偶然的机会,王玉增听说石家庄双联公司推出的纯硫基复合肥对大蒜的增产效果明显,这引起他的兴趣。之前,王玉增代理的化肥主要是针对大田作物,虽然一直想在大蒜肥方面拓展业务,却苦于遇不到好产品。在走访大蒜种植户的过程中了解到,大蒜对氯元素非常敏感,所以要求化肥中氯离子含量很低。石家庄双联公司的纯硫基复合肥采用硫酸铵和硫酸钾原料,氯离子含量只有百分之零点几,不仅能保障大蒜正常生长,还有明显的增产效果。

“这么好的产品,巨野县肯定有代理商了。”起初王玉增怎么也不会相信,巨野县还是双联复合肥的空白点,正在寻找合作伙伴。王玉增自然是积极争取,还亲自到双联复合肥公司和示范田参观,双联的生产规模、销售模式、农化服务让他大开眼界,二话不说就签下了600吨的代理合同。

“早就听说双联,质量好、大品牌,可总担心不会与我们小规模的经销商合作。到双联之后才发现,我们是一条心:诚信经营、为农服务。”王玉增高兴地告诉记者,纯硫基复合肥又在农户中有这么好的口碑,更为关键的是施用效果好,为农户增产增收。

现在正值巨野县经销商秋季备肥,由于尿素等价格持续下跌,市场信心不足,以往应该到旺季的化肥销售仍然进展缓慢。但令王玉增惊讶是:短短几天,双联公司先期发来的200多吨45%和51%含量纯硫基复合肥就销售一空。“厂商一条心,黄土变成金。”双联复合肥让王经理和他的网点合作伙伴看到了希望,找回了信心。 (焦培培)

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