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瞄准种植大户质量首先铺路

发布时间：2024-12-09 20:07:41 来源：农资网编辑：郑钦文本文有775个字，大约阅读时间2分钟

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“现在才6月份，刚刚种上玉米。很多农资公司就开始铺冬季小麦肥了，有的到村里向农民收5元订金，有的直接把货放到农户家里，用时候再收钱。现在做农资，节奏太快了。”玉米肥刚刚用上，来不及喘口气的郜业青经理又要张罗新一轮化肥储备。郜业青是安徽濉溪县康田农资公司总经理，从1986年至今在农资行业摸爬滚打已经有26年，虽然经营节奏加快，但在他看来农资质量必须放到第一位，只有这样才能稳住网点、吸引种植大户。

濉溪县是农业大县，耕地面积190万亩左右，主要种植小麦、玉米和大豆，每年化肥需求在10万吨。康田农资成立于2005年，尿素销售量在3万吨左右，复合肥5000~6000吨。“中农、中化、辉隆，还有最近来的华农连锁，和我水平相当的县级农资公司还有6家，经营思路和节奏都很快，不转变根本站不住脚。”

据郜经理介绍，2000年濉溪农资市场还比较好做，品牌少、经销商少，每年复合肥销量轻松超过1万吨。到2005年市场发生很多变化。首先是品牌增多，山东、河北、安徽、江苏的品牌越来越多，基层经销商选择余地增大。另外，很多品牌经营代理权由县级下放到乡镇。激烈竞争影响着农民的购肥方式，由现金购买、提前备肥变为赊销购买、等货上门。

“市场竞争让我们这些老农资发生很大转变，以前都说送货上门，基本都是落实到嘴上，现在是不送不行。”郜业青动情地说，康田农资这两年已经开始尝试到村直销，种植大户或团购农资只要在5吨以上，肥料都会送到家门口。

“只要把为农服务放到第一位，不做假货，挣我们该挣的钱，就一定能够把网点维护好。”郜经理告诉记者，康田这些年与双联、红四方、淮海等公司建立了深厚的合作基础，这些公司的产品质量过硬、肥效稳定，是康田的金字招牌。“2005年双联复合肥打入濉溪市场，从养分含量到实际重量，再到使用效果，都保质保量，双联就是农民的‘免检产品’，老百姓都认这个品牌，基层网点自然稳得住。”

“现在很多农户把土地集中起来，成了种植大户。我们公司正在研究这种新的趋势，如何与种植大户做好购销衔接。土地集约化对于农资公司是一件好事。种植大户懂得很多农技知识，比如说识别真假肥料或到厂家参观等，假冒伪劣的肥料就不会有机可乘了。”对于未来市场，郜经理充满了自信！

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