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科技做后盾网点打前锋

发布时间：2024-12-09 22:25:48 来源：农资网编辑：郑钦文本文有794个字，大约阅读时间2分钟

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李巧玲是亳州市邦博农业科技开发有限公司的总经理，巾帼不让须眉，她在农资行业打造出一片亮丽的天空。邦博公司是个以批发、零售化肥为主的农业科技公司，成立一年多来，在亳州市建立了30多个主要乡镇网点，用到位的农化服务、先进的经营理念和物美价廉的产品，赢得了用户的信赖。

亳州是中国的“药材之乡”，和河北“药都”安国齐名。李经理从去年9月份到今年5月份，销售双联复合肥500多吨，问及她的成功法宝，她谈到了三点。

法宝一：网点铺的好，才能销量高。选择网点客户非常重要，这是每一个农资经营者的切身感受。“客户的定位就是我们产品的定位，一定要对客户有一个整体的把握，看他适合做什么，做多大范围，这是选择网点的基本原则；对于已经确定的客户，要帮他理清发展思路，让客户对未来充满信心，看到美好的前景。”李经理意味深长地说，“培养一个客户难，而要把一个普通的客户培养成一个忠诚有效的客户更是难上加难。培养的过程，就是要纠正和去除阻碍客户发展的不良因素。”

法宝二：知识助高产，信誉获双赢。李巧玲毕业于安徽农业大学农学专业，借助专业优势，她时常深入地头查苗情、送技术，解决农民生产中遇到的问题。3月份的一天，一位50多岁的老农拿着一把小麦急匆匆的进到店里，反映施肥后小麦出现了烂茎，李经理赶忙拿过麦苗仔细看了起来，“不像烧苗的症状”，然后又到地里进行实地考察，发现不是肥料的问题，是小麦感染了纹枯病，然后指导老乡连续打两遍全蚀净，没过几天病情控制住了，减少了经济损失，一下子获得了用户的认可，这样的事例数不胜数。“学一行专一行，干一行爱一行，建立信任最关键。”这就是李经理的经营理念。

法宝三：产品有特点，技术含量高。对于双联复合肥得到老百姓的认可，李经理的分析是这样的：一是产品质量可靠，从多年的使用经验来看，用户非常认可。二是产品有特点，尤其是用在药材上的硫酸钾复合肥，采用纯硫酸钾、硫酸铵作原料，能大大的提高药材的产量和品质。三是效果好，这比任何广告都有效。

“农民是最好打交道的，也是最难打交道的，和他们建立信任关系不容易，但是一旦建立起信任关系，他会变成长久忠诚的用户，诚信才是经营最大的法宝。”李巧玲经理颇有感触地说。

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