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让乡亲不再靠天吃饭

发布时间：2024-12-10 07:35:04 来源：农资网编辑：郑钦文本文有1091个字，大约阅读时间3分钟

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□本报记者焦培培

人物档案：王伟山，男，41岁。河南安阳豫北农资公司洪河屯乡分公司经理。主要从事农药、化肥、种子等农用物资的批零业务。服务对象是周边基层网点和农民消费者。

河南安阳洪河屯乡地处中原腹地的山丘区，独特的地理位置和地质结构让这里的老百姓祖祖辈辈“吃水贵如油”。土生土长的王伟山从小就体会到父辈们面朝黄土背朝天的艰辛。他说，虽然国家年年出资打旱井、修水池、建水库，但缺水似乎是这里的“不治之症”，农民一年到头在田里辛勤劳作，却往往无法逃脱靠天吃饭的命运。

和很多年轻人一样，王伟山年轻时也曾经怀揣着梦想，离开贫瘠的家乡，并在城里的纺织厂谋到了一份不错的工作。但是好景不长，纺织厂经营不善，王伟山无奈地下岗了。何去何从？故土难离的王伟山几经踌躇，还是决定回家乡发展。

在外闯荡几年后，王伟山的思路宽了许多。在他看来，农村人有三件大事：娶媳嫁女、修房盖屋、农业投资。而相对于前两者而言，农业投资是庄稼人最大的事，也是最不能含糊的事。“既然决定回家乡发展，就得为家乡人做点有用的事。”带着这个想法，20多岁的王伟山在家乡率先干起了农资生意，这一干就是10多年。

“其实农资生意没有当初想象的好做，尤其是我们这里气候干旱，经济作物少，农业不发达，所以农民在化肥、农药上的投入也不会太多。”王伟山感慨道。“那为什么还坚持了这么多年呢？”“有感情啊！祖祖辈辈都是庄稼人，做农资生意多少总能为庄稼人做点实事吧。”面对记者的疑惑，他回答得很朴实。

事实上，王伟山这些年的确做了不少实事。

几年前，王伟山与安阳市有名的农资经销商河南安阳豫北农资公司建立了合作关系，并把原来的夫妻店升级为河南安阳豫北农资公司洪河屯乡分公司。王伟山说，与大农资公司合作，一方面是背靠大树好乘凉，提高自己的实力和竞争力；另一方面是能代理一些质量有保障的农资产品，给农户提供更多的实惠。有了总公司的支持，王伟山的农资公司货源更有保障了，进货渠道更有保障了。他经销的安徽六国、史丹利、金大地等名牌化肥产品因为品质好、价格公道，受到了农户的欢迎。

洪河屯乡的肥料市场季节性强，但王伟山的工作却没有旺季和淡季之分。农忙时他忙着店里的经营和到田间地头考察，农闲时他就忙着学习和组织农业技术培训。通过多年的学习和积累，王伟山不仅自己掌握了丰富的农技知识，还结识了很多农技方面的专家。

去年年底，有农户跟他咨询冬季小麦防冻的技术，他记在了心里。今年春节前，他专门联系了供销社的农业技术人员为当地的村民上了一堂生动实用的冬季小麦管理课程。

一个月后就是春耕了，王伟山已经开始联系其他的种植合作社，准备组织农户参加一系列的田间指导课程。王伟山说：“做农资经销不能忽视了农化服务，做农化服务也不能只盯着推销产品。让农民学到实用的田间技术，提高产量，增加收入，不再靠天吃饭，是我最大的心愿。”

如今，在当地近百家大大小小的农资经销商中，王伟山的农资公司已经小有名气。问他有什么诀窍，他说，就是要靠诚信和服务。

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