大肥企做后盾小批零当自强
发布时间:2024-12-10 07:50:51 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有746个字,大约阅读时间2分钟“良好的厂商合作关系、稳定的基层网点对于县级批发商非常重要,只要这两点做好,化肥销售和后期服务都不成问题。”郑瑞辰是河北赵县自强农资公司经理,曾在县供销社系统工作,从1996年到现在一直奋战在农资经营一线,用他的话说,“自从干上农资那一天,就注定要与之拼搏共进”。
赵县是河北省粮食生产大县,小麦、玉米播种面积每年都在50万亩以上,林果面积20万亩,由于化肥需求量大,成为生产和流通企业的必争之地。“开始做时资金非常紧张,后来一年比一年好点,资金充裕了,网点增多了,总觉得经营农资应该是越来越好,结果现在市场放开了,化肥品牌多、批发商多、零售商也多,农资经营变得越来越难了。”谈起这些年经营农资的感受,郑瑞辰深有感触地说。
据郑瑞辰回忆,2007年以前,做农资还算容易,只要不卖假货,及时淡季备货,一般都能赚钱。“现在不行了,不仅要搜信息、垫资金,还要做好农化服务,把肥料送到田间地头。”但在他看来,放开农资经营带来两个问题,一是假冒伪劣很容易流入农户手中,二是经销商之间的竞争导致赊销非常严重。“你不赊,有人赊。老百姓很实在,谁便宜就买谁的,谁赊货就买谁的。老百姓贪便宜很容易买到假肥。”
有没有好的解决办法?“也有,那就是找大厂家合作,筛选稳定的基层网点,共同承担市场风险。”郑经理告诉记者,自强农资是石家庄双联复合肥的特约经销商,与双联合作已有10多年,每年销售双联都在1600吨以上。“和双联公司合作就是放心、省心。双联是大品牌,产品质量有保障,农户用着放心。另外,双联在赵县有很多‘双联村’示范点,农化服务队每个季节都要过来为老百姓讲解农化知识。再有,双联公司经常与我们沟通市场行情,一旦有风险,可以提前规避。”
自强农资每年的化肥销量在5000吨以上,基层网点有20多个,这些网点是否有更替呢?“老网点都是多年筛选的诚信伙伴,可以少量赊货,但新网点必须现款现货。”郑经理认为,建立一个稳定的合作关系对于县级批发商非常重要,尤其近几年市场行情大幅波动的情况下,更需要风雨同舟的精神,作为农资人,不仅要让农户每年都能买到肥,更要用上好的肥料。
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