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报人走上农资路

发布时间:2024-12-10 07:58:43 来源:农资网 编辑:郑钦文 本文有1040个字,大约阅读时间3分钟

□本报记者焦培培

人物档案:宋天军,男,河北省邯郸市肥乡县金土地天军种植专业合作社理事长。合作社现有社员近900个,其中农户800多户,零售网点50多个。目前主要代理报农肥,旨在为农民引进先进的生产技术和生产经验,引进具有高经济效益的优良品种,利用团购方式为农民引进物美价廉的各类农资产品。服务对象主要是全县及周边基层网点和农户。

初次接触宋天军,他的头衔曾让记者直犯迷糊。他既是河北农民报肥乡县俱乐部的会长,又是金土地天军种植专业合作社理事长。“您到底是报人还是农资经销商?”听到记者的发问,宋天军哈哈一笑,“当然是地道的农资人了。”

原来,宋天军曾供职于《河北农民报》,整天与农业、农民打交道,也看到不少农民和农资生意人,知道他们由于不懂农业技术和市场规律,常常盲目跟风,流汗又流泪,常常为之痛心。一次偶然的机会,他听到一位农业专家的建议:农业生产和农资经销要想形成互补,合作社是一个不错的模式,不仅能为农民提供全面的技术和售后服务,保障农业生产,也能给经销商提供新的发展商机。早就摩拳擦掌的宋天军似乎看到了希望,2006年初他和几个做农资生意和农化服务的朋友一商量,就成立了金土地天军种植专业合作社,从此走上了农资经销的道路。

至今,合作社已经运营了5年多,社员中有农户800多户、零售网点50多个。宋天军介绍说,他们的零售网点已经覆盖肥乡县的9个乡镇,距离镇中心较近的乡镇网点甚至多达20多个。“这么好的发展成绩来之不易啊,多亏了我们的农技服务啦。”宋天军回想起这些年的创业经历不禁感慨。

他说,刚开始时,他和其他4位合伙人就是农技服务队的全部成员。当时,他们专门到县里农技站学习,还请来农业专家教授肥料、种子、农药技术。“最重要的还是到田间地头实地工作。”宋天军如是说,“当时,我们5个人采取分片包干的方式,每人包几个点,每天走访乡村、农户。差不多平均每人每天要走访5个村庄、10个农户。也不一定得推销产品,有时候就是到地里看看,考察一下化肥效果,了解一下病虫害情况。”宋天军说,回想起来,虽然辛苦,但这些最初的工作让他们了解了当地的农业生产状况,这对他们后来选择代理品牌、排布网点、产品销售和提供服务起到了很关键的作用。

随着合作社规模的逐步壮大,现在他们把零售网点也拉入到农技服务的队伍当中,队伍越来越壮大。每年两次的大型培训都是金土地天军种植专业合作社的盛会,那时,合作社社员会从肥乡县城的四面八方赶来,学习科学施肥、病虫草害防治、种植技术和田间管理等方面的知识。合作社帮助乡亲们解决了实际问题,促进了农业增产、农民增收,进而赢得了乡亲们的信任,也促进了农资商品的畅销。

宋天军说,靠着多年的信誉,他们的合作社在当地已经小有名气,现在已经有很多厂家主动找他们代理自己的化肥产品。“选择代理什么产品,我们只看品质。这样才能保障农民的利益,也才能确保我们的信誉。”

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