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农化服务要怎么做

发布时间：2024-12-10 08:24:20 来源：农资网编辑：郑钦文本文有1124个字，大约阅读时间3分钟

作者

档案资料：唐绍存，男，河北省乐亭县闫各庄周滩村农资服务站经理，夫妻店经营，主营业务是化肥、种子零售，主要代理化肥品牌包括中农、中化、鲁西、双联，主要销售范围：周滩村周边。

“小同志，可别给我上报，我这点事儿真没什么好说的。”河北省乐亭县闫各庄周滩村农资服务站经理唐绍存是个挺健谈的人，用他的话说，觉得《农资导报》的人很亲切，一下子就唠叨了半天。当笔者提出想把跟他聊的话题整理上报之后，他连连这样表示。直到笔者说这是帮着完成作业，他才不置可否了。

老有所为助乡邻

“这不快退休了嘛，就想着回村开个店。”

据唐绍存经理介绍，他就是周滩村的，原来和爱人都在供销社做农资工作，如今自己已经快60岁了。两年前，为了更好地照顾老人，也想着能为乡亲们做点事儿，夫妻双双回村开了这个零售点，从供销社进化肥、农药，方便周围的乡亲购买。对于一时凑不上钱款的乡亲，还会搞一点赊销。

“目前这边大棚发展比较快，棚桃、棚菜正在用肥，也正是忙的时候，需要信息的时候，我对手机啊、上网啊还是不熟，也怕耽误你们太多时间，所以让女儿给帮着问问。”唐经理有点不好意思。其实，这么多天来，咨询我们手机报的电话一直不断，态度不好的也大有人在。唐经理这样想，真的让我们很感慨：一个渴望得到农资信息、一个想老有所为的老农资人！

我用的还是笨办法

唐经理拿到庄稼医生的资格证书有十来年了，这让他更有意识地去学习更多的农技知识。据他说，这些年一直都在看《农资导报》，从报纸上了解行业信息，了解市场动态，还有农业技术，还真离不了了，这不听说又有手机报了，赶紧问问。

“现在来村里推销化肥的挺多，农民也都皮了，反正说得再好听，讲来讲去最后都是要卖肥，想召集起人来讲讲课不容易了。”唐经理说，之前他还帮着厂家组织过讲座什么的，可是现在哪还有那么无私的服务啊，搞来搞去都是要卖肥。自己也有点灰心了，就想稳稳当当的，卖点好肥，挣多挣少也不在乎了，就图俩字，信誉。两年来，对前来买药买肥的乡亲，唐经理和爱人都要详细地了解施用情况，耐心讲解施肥用药的方法及注意事项。

农化服务要怎么做

唐绍存和爱人都是老供销了，经历了从计划经济时代到市场体制下的经营变动，面对现今的市场状况，老人有很多感慨。据他介绍，1976年唐山大地震后，刚在供销社参加工作一年多的唐绍存，和同事们投入了灾后重建的艰苦工作中。当时也年轻，有的是精气神，和同事们推着小车送化肥送农药，进行技术指导，那时候也没别的想法，真是废寝忘食，不求回报。这么多年在供销社，一直跟农资打交道，看着市场不断变化，农民收成越来越好，打心眼里高兴，不过，也有些无奈。那就是，如今，市场放开了，有些不好的产品也混进来了，尤其是现在，他这个老农资也有很多时候搞不懂这些个新产品到底是好是坏。

据了解，唐经理提到的农民不买账不是个别现象。厂家和经销商通过搞讲座做服务促销本来无可厚非，可是，或许确有打着农化服务的幌子卖肥买药的？也或许确有个别厂家个别经销商组织不当给农民造成了误解？总之，农化服务是必须要做的，而把它作为一种营销的手段，也确实值得厂家和经销商好好斟酌了。（小米）

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